让金融“活水”持续浇灌经济之树

让金融“活水”持续浇灌经济之树本站　　“服务实体经济是金融的天职和宗旨，我们按照疫情要防住、经济要稳住、发展要安全要求，扎实做好‘六稳’‘六保’工作，出台多项工作举措，保障重大项目开工建设，大力支持制造业高质量发展，着力支持中小企业发展，减费让利降低社会融资成本，让金融‘活水’持续浇灌经济之树

　　“服务实体经济是金融的天职和宗旨，我们按照疫情要防住、经济要稳住、发展要安全要求，扎实做好‘六稳’‘六保’工作，出台多项工作举措，保障重大项目开工建设，大力支持制造业高质量发展，着力支持中小企业发展，减费让利降低社会融资成本，让金融‘活水’持续浇灌经济之树。”近日，杭州银行南京分行行长金旭旻在接受《金融时报》记者采访时表示。

　　杭州银行南京分行提供的一份材料显示，2022年1至5月，南京分行为22家江苏省内重点发债客户提供了债券承销服务，共计发行债券产品27期，承销份额共计112.62亿元，较去年同期增幅达114.92%；截至5月末，分行小微有效客户数7951户，较去年同期新增1322户，小微规模从42.16亿元增加到75.3亿元，增加了33.14亿元，信贷规模在总行系统内保持第一；特别是今年以来小微平均利率较去年底降低了20个基点，仅小微这一项让利就达1400多万元。

　　6月20日上午，记者在杭州银行南京分行采访，碰上了在分行洽谈合作事宜的南京合信自动化有限公司董事长周曙君。他再三嘱咐记者代为表达他对南京分行的感激之情。

　　杭州银行南京分行副行长孙校干介绍说，周曙君是南京航空航天大学博士，对智能制造行业领域保持着极大的热情与抱负，2017年初，专门成立了南京合信自动化有限公司，主要从事生产流水线的智能制造，坚持把助推中国智能制造“走出去”作为企业发展的主要目标。短短5年时间，企业的销售收入从初创期的几百万元增加到如今的过亿元，人员从最初的5人发展到180多人。在这高速发展的过程中，杭州银行南京分行是见证者、支持者。特别是疫情防控期间，杭州银行南京分行通过锁定下游客户订单回款的方式，为企业定制了类闭环形式的订单融资解决方案。通过对企业销售合同回款的锁定控制了综合风险的同时，也为企业提供了订单执行中前期需垫资的流动资金。在信贷支持下，该企业的科技创新方向在一定程度上填补了国家的业务空白领域，企业也被评为南京市瞪羚企业，省级专精特新企业。

　　与周曙君工作对接的是杭州银行南京分行科技文创金融部副总经理胡明旻。她告诉记者，2022年初，南京分行经研究决定对该公司授信增加至4000万元。近日，企业申请提款500万元用于日常经营备货，南京分行给其利率为4.35%。

　　为支持制造业高质量发展，金旭旻表示， 杭州银行南京分行精准发力，把金融支持制造业发展摆在更加突出的战略位置，进一步完善更新组织架构、发展定位、考核激励等，确保制造业融资总量实现增长。

　　思路决定出路，南京分行开展了制造业高质量发展攻坚行动，持续加大对制造业企业中长期信贷力度支持；对符合条件的制造业企业设置一定额度的优惠利率；对受疫情影响经营遭遇困难的制造业企业采用延期还本付息、调整还款计划方式纾困解难；对受疫情影响信用良好的制造业企业适当降低承兑汇票保证金比例，支持供应链核心企业签发商票，降低企业融资成本；开发专精特新贷产品，最高提供3000万元信用融资支持，通过召开银企对接会、行长上门送服务等方式提高金融服务精准度，用最有力、最高效、最温暖的服务助力制造业高质量发展。2022年，分行新增专精特新企业客户将达到15家，净增制造业7亿元。截至5月末，分行共计为54家制造业客户发放，余额9.8亿元。

　　在此基础上，杭州银行南京分行积极支持城市更新、棚户区改造、老旧小区改造等民生领域建设；通过产品适配、合理测算，最长可提供25年期的项目建设。

　　孙校干坦言，企业的发展，离不开产品的创新。近年来，杭州银行南京分行通过搭建科技文创金融专营化体系，加大对创新类实体经济支持，不断推进数据化、系统化、线上标准化，做到服务更专业，产品更便捷。同时利用大数据与经验沉淀，研发科创企业“团队、技术、行业、投资、政策”五维标签画像，并搭建杭银科创企业成长性评分模型，用数据赋能业务与风控，深化客户分层分类经营，确保倾斜性政策精准“滴灌”“硬科技”与高成长企业。

　　为了更好服务科创型企业，杭州银行南京分行建立了专业化队伍，即科技金融专职客户经理、产品经理和风险经理，三岗联动共同开展组合式营销服务和风险管理工作，同时根据总行要求制定有关科技文创金融5项单独机制管理办法。

　　杭州银行南京分行公司金融部彭笛告诉记者，在产品上，杭州银行南京分行既强调做早、做小加快推进科创普惠，也强调做专、做实强化风险防控。根据企业特性，该分行分类设计了科创企业全生命周期产品，目前创新推出了多种产品，在现有“6+1”科创企业全生命周期产品系基础上再升级。针对初创企业人才多、技术新、轻资产的特点，推出最高500万元信用的“科易贷”产品服务人才创新创业，满足人才创业初期融资需求。“科易贷”产品为纯线版本，实现初创企业扫码即贷。为初创期企业匹配的风险池业务“科保贷”产品，截至5月末，杭州银行南京分行本年累计发放“科保贷”6940万元；畅通银投合作，拓宽企业融资渠道，与创业投资机构合作，联合券商、律所、担保公司等服务力量，打造“创业生态圈”，重点利用“银投联贷”产品，针对被投企业提供最高4000万元的融资服务，助力企业壮大，延缓股权稀释。

　　同时，杭州银行南京分行进一步强化科创生态圈“信息枢纽”的角色，在政企协同、投融顾问、战投引荐、产业链咨询等综合化服务场景下提供更加强大的综合金融服务。为高成长高价值企业提供的“债权融资+股权投资”方案综合服务类“选择权”产品；针对专精特新企业提供的“专精特新贷”产品，以专精特新层级为主，配合企业大数据标签，实现客户分层授信，最高信用额度达到3000万元。截至5月末，杭州银行南京分行本年累计发放“专精特新贷”4600万元；针对成熟期资本市场期企业提供“诚信贷”等综合服务方案，并积极做大知识产权融资。2021年，该分行知识产权质押累计放款2.36亿元。2021年，该分行累计发放知识产权质押金额位居全市前列。

　　南京开关厂有限公司成立于1956年，在2019年至2020年期间成功转型，从一个濒临破产的生产加工企业成功转变成具有研发能力的高新技术企业。受疫情影响，企业经营出现一定困难。杭州银行南京分行坚信企业强大的技术力量所赋予的强劲的生命力。通过对企业的分析，采用信用追加知识产权质押的业务模式，为企业发放了500万元的流动资金，帮助企业盘活“知产”走出融资困境。通过该方式赋予企业无形资产以有形价值，为“真技术、硬科技”的科技型小微企业提供了精准融资支持。

　　特别值得一提的是，为做好此项工作，2013年7月3日，杭州银行南京分行把软件大道支行作为专营机构，这也是南京市金融办、南京市财政局、南京市科委共同授权挂牌的科技支行。截至5月末，杭州银行南京分行服务科创企业621户。其中，杭州银行软件大道支行所支持的科技文创金融客户达342户，信贷类客户均为民营实体客户。该支行2022年所发放的中，99.8%的均以基准及以下利率发放，最低利率为2.8%；94%的均以信用方式发放。

　　“当前疫情时有反弹、市场投资信心不振、实体经营萎缩，给银行业稳健运行带来了很大挑战。”金旭旻表示，越是困难越是要迎难而上，更加主动作为，体现自身的社会责任和本职使命，为实体经济“输血”，走出发展困境。

　　杭州银行南京分行小微金融部总经理郑锐介绍，根据总行出台的《百人百亿》的指导文件，该行今明两年的小微将超过100亿元，设置的专职营销超过100人。杭州银行南京分行坚信“小业务也可有大作为”，把提升小微金融服务效率作为工作重点来抓，集中人员力量，对业务准入、信贷流程、集中作业、贷后管理等操作流程和管理流程进行整合优化，实现了集约化经营。同时，杭州银行南京分行发动全行资源实施“耕园行动”，该分行领导在季度会议、支行走访以及工作群中均将“耕园行动”作为必讲事项，让各支行网点机构充分了解分行行动部署的决心和要求，小微客户经理积极走进企业、贴近客户，开展金融宣导。

　　为丰富场景实现“扩面”，杭州银行南京分行以跨境结算为基础，对各类外贸实体匹配“出口易贷”，为企业提供免抵押、免担保、低成本的纯信用普惠授信支持；同时，向客户明确不收取除利息以外的收入，担保费、保险费、抵押和评估费等均由分行承担。针对小微企业信用新客户，首月提款推出8折利率优惠，个体工商户推出最低6.8折优惠；推出面向中小微企业的票据贴现优惠政策，对贴现融资新客户、小票融资企业以及制造业企业提供票据贴现利率下浮优惠，助力实体经济稳定发展。据统计，今年以来，杭州银行南京分行新发放的小微利率4.5%左右，较上年同期下降了100个基点；向1336名小微客户发放 “无还本续贷”资金累计21.63亿元。

　　杭州银行南京分行财务管理部总经理蔡琦玮向记者介绍，该分行从2020年起，对小微普惠金融口径的客户发放一定期限或一定金额的减息券，支持小微客户复工复产。凡有降低资金成本意愿并提出申请，该分行发放为期一年的减息券，直接在存续期内予以降低利率，平均降幅90个基点左右，最高达231个基点。截至目前，杭州银行南京分行累计发放减息券800余张，减免利息近1300万元。

　　对受疫情影响经营暂时困难的小微企业，杭州银行南京分行与客户协商变更还款计划，按照调整后的还款安排报送征信信息；对因疫情影响无法办理还款手续的小微客户，采用征信保护措施，保障客户征信权益；落实延期还本付息政策，如针对制造、贸易、餐饮、文旅、交运、物流、教培等行业的中小微企业、个体工商户，通过中长期、无还本续贷、年内延期还本付息等方式，助力经济平稳恢复。

　　杭州银行南京分行还推出登门办产品，为企业进行上门开户服务，从“最多跑一次”，到让企业“一次不用跑”；在账户开立方面，通过推广使用“e开户”产品，企业通过线上渠道预约开户，用时仅约5分钟。截至5月末，杭州银行南京分行小微客户6661户，户均105万元，99%都是个体工商户为主的小微信贷客户。