985美女高材生:卖过豪宅,也卖过刚需,入行3年看清楼市
25岁，哈工大毕业，来南京工作第三年已经成功买下融创一套房，这样一位985美女高材生为什么投身于房地产行业，她对目前的市场又有哪些看法？
今天，血拼姐采访了拼房帝小程序上金陵星图的金牌置业顾问张妞妞，在大多数人选择躺平的市场里，也会有人付出更多的努力。
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01
985土木工程学毕业，和老公双双投入房地产行业
身材高挑，谈吐温柔，这是血拼姐对于张妞妞的第一印象。
血拼姐：简单的介绍一下你自己吧，为什么会选择房地产这个行业呢？
张妞妞：我是97年的，无锡人，大学就读于哈尔滨工业大学，因为自己大学学的是土木工程专业，在经过全面的职业规划后，选择了房地产这个行业。在19年毕业之后我就直接进了融创当管培生，目前也在南京买了一套融创的房子。
去年10月的时候我也是刚结了婚，老公也是土木工程专业，是我的学长，毕业之后也是两人双双投入了房地产行业。
血拼姐：那你目前入行已经快3年了，期间都卖过哪些项目呢？
张妞妞：我19年刚入行的时候，市场环境非常好，当时为了锻炼自身的专业能力，去了我的第一个项目——融创的汤山玉兰公馆。
到了2020年3月初左右的时候，有幸加入了新玄武的玄武映项目。那时候自己虽然对于怎么拓客还没有太多的经验，但是因为市场行情好，基本不愁客户，每次开盘连顶底都能被抢光。
半年之后，又有幸加入了河西的滨江ONE项目，刚调过去一两周就迎来了首开，而且首开就是240㎡的大户型，那时候对于自己的销售能力还是有一定的挑战的。
血拼姐：那你是怎么应对挑战的呢？张妞妞：因为河西市场的客户群有限，基本都把握在一些长期深耕河西的销售手里，所以只能通过其他的途径，比如一些客户的转化，中介的推荐以及拼房帝小程序。
据张妞妞透露，她此前在玄武映项目的时候，几乎每次开盘都有来自拼房帝的客户成交。在滨江ONE的时候，同样也有来自拼房帝咨询客户的成交，而且人才号占多数。“因为人才号大多数都是年轻人，线上咨询的就会比较多，基本上你的排名排在前面他就会咨询到你”。
目前，张妞妞在拼房帝小程序上的排名仍然是在楼盘前五，据悉入行三年，她已经卖了4个多亿的销售额。
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02
三个小时卖出一套上千万跃层
血拼姐：听说你对待客户有着自己的一套方法，可以和我们分享一下吗？
张妞妞：其实我接待客户的效率可能不是特别高，因为相对于一般的置业顾问我接待的时间都要偏长一点。如果案场不是特别忙的情况下，只要客户不急着走，我就会跟他继续聊，包括他们买房的一些顾虑，以及买房着重的哪些点，看我能不能给他一些合适的建议。
这个对我也有比较大的一个好处，因为我之前并不是一个资源型的选手，这样接待客户的习惯也让我的客户留存性提高了很多。
血拼姐：有什么让你印象特别深刻的客户吗？
张妞妞：之前我在汤山的时候，一个年级比较大的老爷爷，并没有明确的表达看房意向，当时自己入行不久，主动上前非常认真的给他介绍了项目，结果第二天这位老爷爷就带着她女儿来买房了。
后来张妞妞才得知，这位老爷爷原来是南大的教授，和老伴两人住在仙林的南大和园，想在汤山再买套房子以后养老。女儿是一位博士，同时也是鼓楼医院的主治医生，整个家庭素养都特别高。
虽然这件事已经过去了有两三年，但仍然让张妞妞印象深刻，她说：如果我当时轻易的忽视了他，可能也就无法赢得客户的认可。
所以，用心对待每一个客户也成了她日后的工作习惯。
后来到了滨江ONE，这样的工作态度又为她带来了出乎意料的惊喜。
当时她接待了一组第一次出来看房的一家人，当时河西滨江ONE首付要求比较高，客户需要置换掉家里的一套房子。
“因为我们项目当时只有跃层产品在售了，后续只剩一次加推，我就让他们去对面的万科也看看，结果就在他们准备走的时候，我发现那位叔叔站在跃层价格表前面看，心里就想说他会不会对跃层产品感兴趣，上前一问，结果他还真感兴趣。”
跃层当时没有首付比例的限制，他们了解了产品之后确实自己也非常喜欢，于是当天就认购了。
“他们也只是抱着来看一看的心态过来看房的。我还记得他们是中午到的售楼处，午饭都没有吃，结果下午2点多就决定买了，也就三四个小时的时间。后来我就想，如果我当时因为他们需要卖房而放弃了这个客户，不去做更多的建议的话，他们肯定是不会买的。”
张妞妞透露，因为自己这样的工作态度，甚至有好几个客户在了解完项目之后，想把我挖去他们公司上班。我想这也是对我的专业度和亲和力的一种认可吧，也来源于我愿意和客户深入交流。
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03
初入江北，接受挑战拒绝躺平
血拼姐：金陵星图是你第一个在江北的项目，现在江北项目这么多，竞争压力一定也非常大，你又是怎么面对的呢？
张妞妞：一开始说要到城南河这个项目的时候，我就觉得这是一个非常好的机会，因为能从项目启动就开始跟，而且项目的业态很多，挺考验综合能力的，所以未来能学习到的地方也就更多，对于自己来说江北这个全新的市场也会给自己带来一定的磨炼。
我也给自己之前的工作做了一个总结，在经历过玄武和河西项目之后，哪怕是流量盘，客户的接待和服务都是非常重要的，有的销售哪怕接待了四五百组客户，最后认可他成交的很少，这就是服务方面出了问题。
另外江北市场也是非常考验销售能力的地方，勤奋的和不勤奋的业绩相差就会跟大，我前期刚来的时候就做了大量的工作去开拓资源。比如会找到一些朋友，跟他们请教江北市场的情况，包括怎样去拓展、积累客户，当时他们给我介绍了不少客户，自己的人脉圈子也扩展了开来。
让血拼姐印象深刻的是，张妞妞会在短视频平台上去大量搜索南京房产类的博主，并一一添加他们的个人微信，从而积累资源。
凭借着这样的努力，张妞妞在金陵星图项目从展厅公开到售楼处公开的这段时间里，她的自访客户数量一直是案场上最高的，而且因为认真周到的服务，她的客户复访率也是非常高的。
血拼姐：果然是985毕业的，长得这么好看还这么努力。
张妞妞：因为现在的市场回归冷静了，很多销售都躺平了，如果你再不主动去做宣传，那客户怎么去知道你，怎么知道产品有哪些优势，房子又要怎么卖？
现在的市场就像是达尔文的进化论，只有严阵以待，才能保持清醒的头脑；只有不断提升竞争力，才能穿越周期，这条是我最新的座右铭，也是我基于目前市场的工作心态。
最有意思的是，据她透露，自己和老公日常的交流基本都是关于如何提升综合素养方面的。比如今天领导又提点了自己什么，教了自己什么道理，对工作方面又提出了哪些建议，真的是非常励志了！
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04
城南中心卖得好是有原因的
血拼姐：听说你们项目马上就要首开了，你觉得你们项目的优势在哪里呢？之前天悦锦麟抢开对你们来说影响大吗？
张妞妞：之前的确有一些比较着急买的客户先买了天悦锦麟，但还有部分客户一直在等我们金陵星图，主要原因是看中了项目的品质以及物业。因为两个项目地段虽然相差不大，但是产品还是具有一定差异化的。金陵星图最小89㎡，天悦锦麟最小97㎡起步，相比之下金陵星图门槛更小，性价比更高。
而且现在89㎡的户型不仅在江北，在全南京都是稀缺的，所以很多这个总价区间的客户基本是没得选的。
89㎡户型样板间实拍
另外我们项目113㎡和139㎡两个户型竞争力也很大，首先两个户型都是边户，周边项目110㎡左右的户型大多是中间户。
而且金陵星图113㎡户型的总价门槛在周边这个面积段内是最低的，总价优势明显。另一方面，113㎡户型客厅做了5米1的开间，采光和空间感更好。
113㎡户型交付标准样板间实拍
139㎡户型整个项目只有100套，首开大约有26套，注重实用性和空间感。
139㎡户型样板间实拍
三个户型的收纳功能都非常强，看了样板间之后可以发现，橱柜打的比较多，而且玄关柜、鞋柜、阳台柜等等都是交付标准。
139㎡户型样板间实拍
厨房不仅岛台在交付标准里（只有139㎡户型有岛台），而且还同时具备消毒柜和洗碗机，总的来说交付标准还是比较高的。
其实回顾最近市场上的销售情况，卖的比较好的往往是一些3万出头的项目，有小户型，门槛低更适合刚需刚改，如果在这样的基础上还能做到品质，那竞争力就更强了。
血拼姐：现在青奥那边保利和中海的项目也在动了，对金陵星图后续的市场表现有信心吗？
张妞妞：确实，等到年后青奥G14、G15上市区域内的新房会更多，但正因为选择变多了，买房人也会更加认品质和价格，在差不多的地段和配套里必然是性价比高、品质物业更好的项目更受欢迎。
未来整个城南河这一片的产品品质总体都要比两隧之间要高一些，包括青奥和城南中心这一片会更宜居。两隧之间投资客户偏多，那边产品的同质化和抛盘量会比这边要高。
他们那边规划能级高，但是兑现也会慢一点，我们这边开发虽然晚一点，但是兑现相对要快一些，另外这边的居住环境和产品品质都要更高一些，同时价格也没有炒高，这是目前城南中心的置业逻辑，所以城南中心卖的好是有根本原因在的。
不断反思，不断总结规划，不断进步，这是一场交谈下来我对张妞妞最大的印象。据悉，她所在的项目浦口城南中心的金陵星图即将首开，户型面积89、113、139㎡，普通装修限价3万/平，升级装修包预计2500元/平，首付3成起。
这是主城难得的300万以内就能上车的机会，项目品质非常不错，银城物业，性价比很高，感兴趣的朋友可以直接咨询张妞妞。
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- 编辑：瑪莉
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