南京资深售楼员:卖了6年房,最近客户少了一半!

南京资深售楼员:卖了6年房,最近客户少了一半!网上配资,绝对仕途,电脑在线配置, 时代的一粒尘埃，落在个人身上，都是一座大山。 从事房地产销售6年多，侯建庚正面临着前所未有的挑战。 随着房地产行业进入深度调整期，无论买方还是卖方市场都发生了巨变，尤其在今

时代的一粒尘埃，落在个人身上，都是一座大山。

从事房地产销售6年多，侯建庚正面临着前所未有的挑战。 随着房地产行业进入深度调整期，无论买方还是卖方市场都发生了巨变，尤其在今年，他的感受最为强烈。

今天，血拼哥采访到了万科雨悦光年的置业顾问侯建庚，一起聊一聊在这个充满挑战的期间里，他的一些所见、所感、所做。

01客户少一半，三大对策从容应对

血拼哥：先和读者介绍一下自己吧~

侯建庚：我叫侯建庚，93年淮安人，在南京从事房地产销售6年多了，目前是万科雨悦光年的一名置业顾问。

血拼哥：能不能和大家分享一下你这6年的履历呢？

侯建庚：15年大学毕业后，就进入房地产行业实习，一开始在河西升龙天汇项目，一年多的时间，卖了50多套房子，销售额近3亿。后面又去了江北的江山荟，一直保持着月度、季度销冠、销亚的水平。后面又去了河西的万科翡翠滨江，由于去的晚，销售额在1.7亿左右。

血拼哥：今年市场行情变化，你有什么明显感受？

侯建庚：从今年上半年到下半年，市场行情变化非常明显。上半年的时候，根本就不缺客户，自己也很轻松，属于躺着卖房的那种。但随着政府相继出台不少房地产政策，对行业进一步调控，市场风向立马发生改变。

宏观的大手一挥，投资客立马作鸟兽散，而普通买房人也在持币观望，都想再等一等瞧一瞧，甚至不少刚需客户也开始盲目跟风。加上今年南京新房项目比较多，板块竞争激烈，僧多粥少，相较于上半年，自己客户量起码减少了一半吧。

血拼哥：面对这个市场行情，你又是怎么应对的呢？

侯建庚：首先肯定是要调整心态啊，给自己树立信心。市场好的时候大家都能分到红利，这个是毫无难度的，但是市场不好的时候，往往才是最考验一个人的时候。

其次，自己该做的动作必须要做到位。要比以往要更加努力，珍惜每一个拓客渠道，如使用拼房帝这些拓客小程序、和更多的同行建立合作关系。

最后，要和客户建立更紧密的关系。我也会格外关注政策走势和房产利好等相关消息，如果有，我会第一时间通知给买房人，来提升他们对楼市的信心。

血拼哥：你的这些动作，有效果吗？

侯建庚：小程序还是蛮有效果的，在万科翡翠滨江的时候，我在拼房帝小程序上面拓客50-60组，其中成交的就有4-5个，差不多半个亿的销售额。

其余动作的话，都是一个长期持续的过程，冰冻三尺非一日之寒，付出行动结果才不会让人有遗憾。

血拼哥：对于接下来市场行情，你有什么前瞻吗？

侯建庚：中央、地方政府今年政策频出，“房住不炒”已经是楼市主调，这也是大势所趋民之所向，我想未来房地产市场应该是平稳发展，而一、二线重点城市的房价一定是稳步上涨的。

南京的话，刚刚晋升一线城市，目前发展势头正盛，而且每年人口都在递增，城市必然需要向外扩展，同时人口带来的住房需求也会增大，我预计南京房地产市场还是有很大发展空间，房价应该是稳中有升。

血拼哥：作为一名从业6年多的资深置业顾问，对于现在的买房人，你有什么好建议吗？

侯建庚：首先，大家心态要摆正。房地产是一个周期波动式的商品，政策干预后短期来看肯定有明显效果，但希望各位买房人把目光拉长一点，等过几年回头看看，这不过是不可阻挡的上升趋势中一个小小插曲。

其次，切勿人云亦云。一定要按照自己的实际住房需求来，不能被其他人带偏，情绪这东西很容易蔓延，自己一旦犹豫起来，可能就错过了最好的上车时机。

最后，还是建议刚需趁早上车。现在不少板块、楼盘首付比例、价格都可以谈，如果70%符合自己的需求，就应该可以下手，否则行情一旦好转，再下手就来不及了。

02河西南岸低密住宅，本周六公开

血拼哥：目前有打算在南京买房吗？比较看好哪个板块？

侯建庚：有置业打算。个人比较看好的板块就是，万科雨悦光年所在河西南岸中央科创生活区，原因有两个。

首先，板块是是南京主城雨花区重点规划的四核两桥一中央板块的核心位置，且处在河西中部、鱼嘴商务区、南京软件谷的交界之处，享受河西、城南双板块的发展红利，占据优质的城市资源。

河西的房价目前是南京最高的地方，普通人一般难以企及，那中央科创生活区距离河西近，自然优先享受到人口外溢的福利，未来住房需求大，有市场。

其次，目前板块内配套成熟，比较宜居。7号线（在建中）、S2号线（规划中）、16号线（规划中）助力交通；毗邻河西、软件谷等商圈，加上区域居住氛围浓厚，基础商业配套也比较成熟；牛首山脉景观、七贤公园、莲花湿地公园等公园环伺，居住环境比较好。

血拼哥：万科雨悦光年项目自身有什么优势呢？

侯建庚：项目是万科“光年系”升级之作，相较于以往产品，社区内部做了全面提档，每个细节都非常用心，此外项目打造8-11层低密产品小高层，容积率仅1.5，未来居住舒适度都非常高，户型建面约89、108、125㎡，刚需、刚改均可选择。项目马上公开，具体产品细节还要等公布。

血拼哥：项目公开时间以及首开计划有吗？

侯建庚：目前万科雨悦光年在雨花客厅设立了城市展厅，本周六（10.30）公开售楼处，预计11月下旬首开，毛坯限价3万/㎡，另外有精装升级包。

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