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南京96年美女售楼员:入行不到三个月,我遇见了疫情

“刚开始每天情绪很乱,有点懵,有点慌,还有点害怕。”

一场突如其来的疫情,让南京房地产行业按下了暂停键。来自葛塘建发和著的置业顾问衡宝玲,更是觉得压力陡然倍增,入行还不到3个月的她,可以说是毫无经验,头绪全无。

这是一场考验,还是一次成长?今天,血拼哥在建发和著售楼处约见了衡宝玲,一起聊一聊在疫情期间,她的所见所闻,所感所想,分享给大家。

01害怕客户不来看房,又怕客户来

血拼哥:先和读者介绍一下自己吧~

衡宝玲:我叫衡宝玲,1996年陕西人,今年3月份踏入房地产行业,目前是建发和著的一名新人置业顾问。

血拼哥:为什么选择做一名房产销售呢?

衡宝玲:之前做过兼职发单、小蜜蜂,后来和买房销售打过一些交道,了解到这行不仅收入可观,而且也能学到更多的知识,接触到不同的群体,所以就下定决心尝试一下。

血拼哥:疫情刚开始,你处于一个什么样的状态?

衡宝玲:唉,别提了,朋友都说我好衰,刚入行没多久就遇到这种大考验。疫情刚开始的时候,各种消息铺天盖地,每天自己情绪很乱,有点懵,有点慌,还有点害怕。

血拼哥:为什么会出现这么多复杂的情绪呢?

衡宝玲:我们周边的楼盘基本上都暂停接待客户了,氛围很紧张,还有就是自己入行时间很短,没有这个经验,心理素质差,根本不知道怎么应对。

害怕客户不来看房,又怕客户来看房。领导给的指标还在,没有客户来,完不成,但是疫情又这么严重,不敢接触太多的人,所以情绪非常矛盾。

血拼哥:疫情期间,南京不少售楼处都暂停接待,你们有压力吗,又是怎么做的?

衡宝玲:我们售楼处在安全意识方面一直管控比较严格,这次疫情更是严阵以待,对客户,对我们自己要求都很高。首先,来访客户必须出示健康码、行程码,然后量体温,带好口罩,方可允许进入。

我们自己这块,售楼处每隔一小时便消毒一次,置业顾问必须定期做核酸,接待客户时,保持一米的安全距离。因为我们做的足够认真、足够仔细,所以才有信心继续开放售楼处,安全接待每一位客户。

02巧变思路,工作由线下转成线上

血拼哥:客户来的少了,你自己有没有做过一些改变策略?

衡宝玲:有啊,项目不少老销售在2020年经历过一次,所以他们很有经验,也给我出了不少主意,比如教我和客户开视频看房、把售楼处VR链接发给客户、自己拍项目照片、视频等等,这段时间工作主要精力就是由线下转移到线上了。

而且,我们项目同样也改变了方案,现在尝试安排有相关经验的置业顾问进行线上直播,我再在学习中呢。

血拼哥:那这种线上的销售方式,有没有效果呢?

衡宝玲:有效果呀,就拿直播来说,一场直播后会有很多客户过来咨询。前两天一场直播,我有个业主就过来看,然后他把链接分享给了朋友,他朋友看了直播觉得项目还不错,说等疫情结束,打算过来实地考察一下呢。

想了解项目更多细节的可以咨询置业顾问衡宝玲(点击联系)

血拼哥:疫情期间,有没有让你难忘的事?

衡宝玲:还真有一个,我到现在都没忘记。因为这两天南京疫情好多了,约好了一个客户过来线下看房,我们见面后,第一句话不约而同说的都是,“你是绿码吗?”,确认后,大家都笑了起来。

她那天全副武装,戴着面罩和口罩,穿着防护服,手上戴着手套,可以说没有一寸皮肤暴露在外面,意识非常高。

看着觉得很好笑,然后更多的是非常心疼。天气这么热,而且疫情也没有完全结束,她能过来我真的很感动。这位客户和我说,她也不想再拖了,现在南京房价普遍上涨,需要赶紧定下来,怕过段时间可能购房成本更高。

03疫情胜利在望,回顾觉得收获更多

血拼哥:疫情眼看胜利在望,预计楼市即将复苏,你对后面市场有没有什么预测呢?

衡宝玲:其实房产7、8月份本来就是淡季,但受疫情影响,半个月的时间基本上南京楼市就是断层的状态,很多项目新房堆积无法上市,疫情结束后,南京肯定将会有一大波新房上市潮!

此外,除了我们,买房人同样煎熬。今年以来,政府出台了一系列新政,就拿无房户家庭来说吧,在购房证明到期后,将失去无房号资格,沦为普通号,他们肯定也非常着急啊!

因此,我预计在接下一段时间,市场将会有一波反弹,货量大,房源足,买房人需要抓紧机会,上车几率绝对要比以往大一点!

血拼哥:作为一名地产新人,这次疫情对你来说,获得更多的是什么?

衡宝玲:虽然刚开始确实状态不佳,但是慢慢能感受到周围给我带来的温暖和感动,我看到了坚守、奉献、无私这些高品格的人性光辉在疫情中闪闪发光,这给了我很大的鼓舞和信心,这份勇气,是在其他环境下永远历练不到的。

其次,作为一名新人,虽然刚刚踏入地产圈,但建发的实力毋庸置疑,我和我的团队都有这份自信,面对任何困难。

最后还有个就是,工作中千万不要随意放弃,只要思想不滑坡,办法总比困难多,换个思路,说不定会有意外的收获呢!

血拼哥:最后,我们聊聊项目吧,听说建发和著首开后去化不错,是什么原因呢?

衡宝玲:是的,首开359套房,截止到目前基本上告罄了,还剩余少量房源在售。我觉得项目卖得好,有两个原因。

一是,板块发展有前景,葛塘新城正处于价值爆发期。凭借着江北直管区的政策优势带来的红利,未来这里将打造复合高效的宜居生态科创新城。同时也是创新驱动,人才引领,培育科技创新中心和居住中心。

规划中,总投资达180亿元的蜂巢城市便位于这片未来之城上,这里将打造江北新区商业文化中心,建设复星健康城、文化娱乐城、商业MALL、五星级酒店、总部办公楼。这也从侧面证明出葛塘新城将会是江北的下一个发展风口。

此外,目前江北江北核心区、城南中心等板块,房价基本上加包都在3.6万/㎡左右,而反观葛塘新城,价格也就才2万/㎡出头这样,综合看的性价比更高。

想了解项目更多细节的可以咨询置业顾问衡宝玲(点击联系)

二是,产品较为改善,品质较高。可以说,它完全是为江北的买房人带来了一次全新的居住体验,作为板块内第一个新中式产品,项目的每一处都融进了中式基因。

项目围绕其核心新中式匠造理念,因地制宜,以“门之礼、园之礼、纹之礼、筑之礼”,再现传统中式建筑的尊崇与礼序。

此外,户型上89、106、123㎡三大主力户型,覆盖了多个层次的改善需求。毫不夸张的说,建发和著绝对是区域标杆项目。

据衡宝玲透露,项目预计8月底加推10、12、13、15-18号楼,户型建面约89-123㎡,感兴趣的朋友可以直接找这位小姐姐咨询哦!

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  • 编辑:瑪莉
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