“菜鸟”逆袭成销冠!美女顾问揭秘方山爆火的背后......

“菜鸟”逆袭成销冠!美女顾问揭秘方山爆火的背后......江西seo 与方敏初识是来自3月份拼房帝云探盘的一场直播。 因为她说辞强、形象好，且业务水平一流，“荣幸”地被选中直播第一人。 犹记得当时售楼处刚开放不久，忙得不可开交的她穿梭在沙盘、样板

与方敏初识是来自3月份拼房帝云探盘的一场直播。

因为她说辞强、形象好，且业务水平一流，“荣幸”地被选中直播第一人。

犹记得当时售楼处刚开放不久，忙得不可开交的她穿梭在沙盘、样板间、区位图之间，血拼姐等待了近10分钟，她才有“档期”留下来。

“不好意思，实在太忙了。直播时间能短一点吗？最好控制在20多分钟。”

最后，在时间紧张的情况下，她还是认真负责、详细讲解每一处细节，带看了所有样板间，那场直播也是占据了她42分钟的时长。

反内卷？离开舒适圈

“80后”美女顾问如何逆袭翻盘

方敏生活照

成熟稳重、有魅力，个性洒脱，是方敏给人带来的第一印象。

深度了解她之后，血拼姐不得不说，确实是一个有故事的“女同学”。

NO.1人人都想“反内卷” 她走在了最前端

2018年，方敏放弃了老家三四线城市一份稳定的工作，只身来到南京，开始“宁漂”。

用她自己的话说，“当时工作节奏慢、收入稳定，是一个蛮不错的舒适圈；但我拒绝一成不变，毅然决然来到南京。”

方敏职业照

朋友介绍，到南京的第七天就投身到了房地产行业。方敏当时入职的是一家代理公司，但售卖的是市场不太看好的公寓产品，在熟悉销售流程后，也取得了不错的业绩。

这之后机缘巧合，她面试了中海的置业顾问招聘。

中海，是业界比较认可的开发商，对置业顾问的要求当然严格且谨慎。

入行较晚，甚至没有过硬的履历，方敏曾被同事“笑”着劝退“你最好别去自取其辱。”

但她还是去尝试了，只当是一次面试经历；万万没想到，第一轮居然过了。

“我自己也出乎意料，要知道作为代理公司新人销售的我来说，中海可是神一样的存在！”

但是，方敏最终还是拿到了中海的offer。

“也许是你长得还可以。”同事曾经这样对她说。

“我要用自己的实力和行动来证明自己的。”方敏坚定地说。

NO.2一个月瘦七八斤 “菜鸟”逆袭成销冠

在中海之前，在代理公司的项目方敏做的还算游刃有余，但是在中海这类品牌房企项目中，要求严格、竞争激烈，如何才能适应？

“当时的我没有任何住宅项目经验，就像一张白纸一样。”方敏说，“我不服输，我要证明我自己。”

2020年是中海辉煌的一年，九子耀金陵。而方敏入职的是比较刚需板块的楼盘——中海棠城公馆。

“当时也是顶着各种各样的压力，我刚去项目，1个月就瘦了7、8斤。”她回忆说，项目总共有8个销售，最晚加入团队的她，为了尽快适应节奏，把家也搬到了六合。

“还好我努力坚持下来了，首开业绩完成率118%；2020年疫情期间，我在隔离的情况下实现线上成交，拿到了2月的销冠军；后面3月的销冠；两次开盘后续销期业绩都是前几名。”

在中海棠城公馆算是方敏南京置业顾问履历上的逆袭；然而她并没有在这个舒适圈待太久，再次反转，去了中海龙湾U-LIVE 。

“中海龙湾U-LIVE项目是公寓，当时很多人不愿意去。且我在棠城公馆那边业绩稳定，后面还会有交付佣金；对当时的我来说，是放弃了一些东西的”。方敏说，“作为一名置业顾问，我觉得应该回到主城，才有更多的机会和挑战！”

中海龙湾U-LIVE是江宁百家湖的商办项目，对于置业顾问来说，卖公寓跟住宅还是很不一样的，有一定的难度。然而“不服输”的她，再度逆袭！

“首开就拿到了销冠。”她说，紧接着，“我又拿到了2020中海所有项目的三季度销售冠。并随同其他项目销冠一起，去了一趟杭州！”

中海销冠杭州行

2021年，方敏入驻到中海方山印项目，又一次逆袭，首开金额6千万，套数相同的情况下，与销冠仅100万之差，抢占了销亚的位置。

NO.3

为替客户“精打细算”

预算甚至加上水电、燃气费！

89年的方敏，算是赶上了80后的“末班车”。她一直自称自己是一个稳重、真诚且一点儿也不油腻的“80后”。

“在置业顾问这个行业当中，这个年纪并不年轻，但我有自己的优势。”方敏肯定地说。“我的生活阅历更丰富，对生活有很多感悟。我愿意把客户当朋友去相处。”

工作中的方敏

方敏提及到自己在中海棠城公馆工作期间一个印象比较深刻的客户。

“她是一位离异母亲，想给刚工作的女儿买房。因为资金有限，房子看了很久都没有定下来。”

方敏非常理解这类客户，耐心地给她讲解房子每个用钱的环节，甚至水电、燃气费、装修等各类成本都客户帮算进买房预算中。

她回忆说，“这个妈妈挺不容易的。女儿是护士，刚参加工作不久；因为客户是第一次置业，咨询的问题也非常多。甚至因为拿不定注意，前后两三次带着大哥、二哥等各类亲戚过来参谋看房，每一次我都是耐心给他们带看房子。为了帮她做好预算，大于100块钱的东西，我都帮算进去。”

“你说这类客户是要很强的销售技巧去说服他吗？”方敏自问自答地说，“更重要的是真诚！我把她当做自己朋友、身边的亲戚一样，用同理心去照顾他们的感受，满足他们的需求。”

也如同其说所，客户待她也如朋友一样，“房子交付后，还经常收到客户的信息，让我去他们家坐坐。”

一眼房子都没看直奔选房区？

客户说“因为是中海，因为是洋房”

2021年，方敏来到了中海方山印项目。

“嗨，我姓方，跟方山一个姓。”方敏每次给客户介绍，都会打趣地说道。

NO.1稀缺山景、人文底蕴、低密宜居3.0新方山“逆袭而上”

因为了解项目需要，方敏搜集了很多方山的故事。

她告诉血拼姐，方山位于江宁区科学园内，绵延8.6万公里。山体呈方形但山顶平坦，故名曰“方山”。《太平寰宇记》称之为“四面等方孤绝”，从远处眺望好像方形的印鉴，覆盖在辽阔的秦淮盆地上，故又称之为“天印山”。

方山也是南京闻名的死火山之一。在经历了约五百万年前的火山喷发之后，这数百万年里它始终保持着沉默。然而它用它独特的火山地貌留下了不计其数的自然景观和历史文化。

从三千年前泰伯、仲雍奔吴，两千年前秦始皇镇金陵王气，到六朝繁华旧事。——可以说，方山是追踪半部金陵史的文脉之地。如今的方山，是一个集人文、景观、旅游、低密宜居为一体的特色板块。

然而，这次结缘的方山，就如同方敏自身的人生履历一样，是一个正在逆风翻盘的“方山”。

2021年，中海开启“新方山”时代，以一款纯粹低密洋房社区，击破方山在南京买房人心中的刻板印象，重塑方山的改善价值。

“可以这么说，中海方山印之前，区域内已经很久没有楼盘需要摇号的。”方敏无比自豪的说。

中海方山印首开202套房源，616人报名，整体中签率32.79%；

中海方山印4月加推48套房源，209人报名，整体中签率22.97%。

方敏说，“我们有很多客户是中海方山印的“死忠粉”！有好多都是从首开没摇上，然后一直追到下一次的报名！”

NO.2素未谋面的“客户”从未看过房 直奔选房区

“那你认为你们项目是什么打动了客户？”血拼姐问。

方敏分享了她的一则客户买房故事。

一个从未到过售楼处的买房网友加到方敏微信，开口就问，

“你告诉我什么时候开盘，我直接买一张机票回来参加！”

当时方敏以为是一句玩笑话，没想到开盘当天，客户真的直奔开盘现场买了一套。

原来这位网友，方敏曾一直联系过来看房，但是因为他经常出国、出差，没有时间来到项目。

“我们二推那天是上午9点开盘，他8点40才来的。”方敏说，“时间有限，当时他火速定了107户型。下午他同他爱人一起来签约，本着对客户负责的态度；我想带他们认真看看房子再签约，但他说没有关系。”最后方敏还是强行把他们拉到样板间再看了一遍。

方敏曾问过这位客户，“是什么信心让你连房子都没看就直接买了？”

“我只用知道它是中海，是洋房。”客户这么回复方敏。

NO.3低密洋房、精工中海、高知高智圈层

她总结了客户认可的三大原因

客户对于中海方山印的认可，方敏总结了三点原因。

低密洋房

中海方山印是目前区域内所有在售楼盘中，最为纯粹的低密度洋房社区。

项目打造34栋6-7层纯低密洋房；约1.3容积率，社区内无高层、无商业规划；1:1.34楼间距比例，相比于传统高层楼间距比例，更具有呼吸感。

精工中海

中海方山印采用LDK餐厨厅一体化的通厅设计，客厅大量采用宽厅，同时大面积玻璃替代传统墙体，造就超大尺度的南向阳台和主卧近乎全面屏的飘窗，以极致窗墙比所带来超强感光与超广角视野。

另外打造超高性价比精装，1500元/㎡精装升级包内含东芝空调、百朗新风、威能地暖、唯宝台盆座便器、汉斯格雅花洒、龙头、方太灶具、西门子洗碗机、贝克巴斯厨余垃圾处理器等国内外一线品牌。

高知高智圈层

中海方山印的很多业主都来自于周边高校教授、老师、企事业单位高层等，业主圈层都是高知高智人群。

方山大学城有25所大学，高校云集，人文气息浓厚；同时，江宁高新区内，中国基因谷生命科技小镇，上汽大通、国际智造巨擘舍弗勒、世界500强蒂森克虏伯等3000余家国内外著名企业等，都是区域内改善群体。