燕子矶售楼员一年卖2个亿:苏北、环宁买房人大量涌入
这一年的南京楼市,冷热不均。有热销的楼盘不愁客,有分销当道却依然难以热销的楼盘,有散尽营销费用却收获甚微的楼盘,几家欢喜几家愁。
这一年的南京楼市,跌宕起伏,让人不禁喜愁参半。有一摇便中的,有几次都未中签的,有买不到又退而求次的,也有索性收拾包裹回老家的。
楼市政策的变化,冷不丁上涨的首付比,让买房人们的心态也随之而变,不管怎么说,他们都是在南京只求一房的小人物。
2021年开篇,搜狐焦点南京站重磅推出《TA说|南京这一年,楼市小人物》系列选题,采访了这些小人物的故事,他们有的是置业顾问,有的是买房人,见证了南京楼市这一年的“腥风血雨”。
“去年我们项目卖得还不错,我个人的业绩大概是在2个多亿,在团队里算比较好的了……”
从2014年到南京,短短6年时间,陈晓宇的生活经历发生了不少变化,从刚来南京时在酒店行业,再到转行进军房地产,陈晓宇这一路走来,不容易却也收获颇多。
本期,搜狐焦点采访的置业顾问陈晓宇,目前在燕子矶卖房,此前在城北、南站都做过项目,在南京楼市身经百战,历经楼市政策的变化、买房人心态的转移……
说到这南京楼市这一年,陈晓宇也感慨万千,对2021年市场也有自己的观点。
1
买房人的要求更高了!
“每次临近开盘,带客户看房,脚底都磨出泡来了!”
陈晓宇是2016年入行的,那时候的南京楼市恰逢高峰期,陈晓宇所在的热门楼盘,房子也比较好卖。
陈晓宇笑说,做销售的都是老天赏口饭吃,只要肯付出,收获还是会有的,所以他这几年也很拼,在地产干的这些年,也成功在南京安家了。
回忆起这些年的销售经历,陈晓宇直言,虽然待的楼盘不多,但的确很锻炼人,成长速度很快。
“最早是在南站的万科做销售,白天要带客户看房,晚上得准备资料,经常忙到凌晨,早饭都没时间吃。”据他表示,甚至有时候,直接睡在售楼处,第二天继续上班。
正是在一线工作上的打拼,让陈晓宇对于南京市场的认知也越来越深刻,给买房人的建议也更契合他们的想法。
“这一年,我跟客户经常聊天,发现大家在经历了疫情之后,对于房子的需求更高了,比如对户型的功能区要求更强了,在精装标准上,也更在意细节展现。”
据陈晓宇坦言,现在的买房人相比之前更为“挑剔”,对于小区的绿化、园林景观都会关注,更偏自住了。
“南京楼市这一年,对于地产来说真的是煎熬,但我们也同时发现了,挑战和机遇同在,疫情稍微控制后,南京的新房市场就表现得很火热,而且多个热门板块都出现了突破限价的信号。”
与此同时,陈晓宇也表示,买房人的心态也有了不小的变化,手上几个客户,在疫情后买房态度更为坚决了。
“之前我手上有个盐城的客户,之前对买房并不是很着急,但疫情之后立马看完就买了,原因就是觉得,南京的医疗、教育资源、居住环境等方面,仍然是超越三四线城市的,更关键的是,房子能保值升值。”
据陈晓宇所透露的,相比往年,来南京买房的三四线城市客户更多了;也有为了买房,不惜跨越整个南京市场的……
“从城北跑到江北、城南、仙林的,在相似的预算中,到处看房买。”
此外,也有陈晓宇所讲的买房人,苦等一年没买到房,最终转战买了区域内的二手房,或者是同区域内的竞品项目。
在陈晓宇看来,不管在南京买房有多少预算,买适合自己的房子就行,“先上车后换票,不要傻等一个楼盘。”
2
2021年的起点并不低!只要摇号买到新房都是赚到了!
2020年,南京楼市上演了数千人摇号的同时,也有楼盘的分销遍布南京各区域“捞客户”。
有买房人不免担忧,南京楼市热门板块的新房都已经突破限价了,今年还会保持当前的上涨节奏吗?
“2021年的起点并不低,摇号买新房,仿佛已经成了打新股必赚一样的投资宝典了。”
此话不虚,从陈晓宇透露的买房故事来看,不少买房人直言“只要摇号买到房,就是赚到了!”
在陈晓宇看来,崭新的2021年又会有怎样的变化?
1、区域之间的市场继续表现分化
其实从去年下半年开始,我们就发现了,南京的市场已经开始呈现两极分化的趋势。
不少冷门板块主要是靠分销带访去库存;热门板块的楼盘,因为摇号人太多,对买房人的首付要求更高,比如江北核心区、河西都提到了8成。
可以预见的是,2021年依然将延续去年的态势,两极分化严重,而从房价上看,总体还是会稳步上涨。
2、需要市场检验装修包、高层期房的一年
今年对南京的一些楼盘来说,是市场检验装修包、高层期房的一年,更多的业主、买房人来见证新政下这些楼盘的产品品质,是否能经得起市场的考验。
3、买房竞争力加强!三四线城市的客户将涌进南京
2020年尤其是下半年以来,陈晓宇接待了不少来自苏北、南京环都市圈的客户,看中了南京楼市未来发展的潜力。
在他看来,2021年依然会有很多三四线城市的客户涌进南京,毕竟大城市的资源吸引力依然很大。
“对于很多还没买房的人来说,竞争力就更大了,这也是为什么,每次开盘都那么多人在抢房,仿佛买房人都是蓄电的。”
4、户型渐趋改善,刚需买房要趁早
房价是一骑绝尘,户型也是,除了远郊的一些楼盘,目前主城、热门板块基本上都是改善户型,留给刚需的机会悦来越少,区域也越来越偏。
对于刚需来说,想要立足南京还是趁早买房,毕竟摇号几率越来越低了,难度太大,时间换距离的代价太大,未来如何转手也是要考虑到的。
(注:文中所涉及的名字为化名)
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- 编辑:瑪莉
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