新三板保险中介上半年“进少退多”

在上市险企半年报出炉之后，新三板市场的保险中介机构表现也拨云见日。北京商报记者调查发现，截至2019年9月15日，新三板保险机构“进少退多”，共有保险机构28家，相较于2018年底的33家保险机构，仅新增1家保险中介机构挂牌，但却有6家机构摘牌退出。摘牌新三板的背后，成交量惨淡、信披要求高成绕不过去的坎儿。同时，受市场竞争趋于激烈影响，保险中介机构整体利润情况不稳定。从经营数据可窥一二，今年上半年，25家保险中介机构整体营收24.55亿元，同比下降15%；合计获得净利润1.52亿元，同比下降16.7%。

营收净利双降

据记者统计，28家新三板挂牌的保险机构中，除去3家保险公司外，其余25家全部为保险中介机构。数据显示，上半年25家保险中介机构合计获得营业收入27.97亿元，同比下降15.46%。同时，上述机构上半年合计获得净利润1.52亿元，同比下降16.7%，其中16家公司净利润呈现同比下降，11家公司呈现净亏损。

从营业收入方面来看，盛世大联、诚安达、民太安位列前三，其中盛世大联位居榜首，上半年营业收入为8.36亿元，同比增长18.42%，约占据新三板保险中介机构整体营收的三成，同时该公司也在积极推进港交所上市进程。而营业收入增速方面，新一站保险网同比增长最快，上半年实现营业收入9532万元，同比增长72%。对此，新一站保险网总经理国婷丽表示，营业收入大幅增长的原因，一是本身营收基数不是太大，因此营收增长数据显得较高；二是上半年，公司进行产品结构调整，加大了人身险产品的补充，此外提升客户复购率、科技优势的发挥也是促进营收增长的原因之一。

事实上，超过一半的保险中介机构营业收入呈现下降局面。记者查阅年报发现，多数公司表示主要源于车险受“报行合一”政策的影响，导致公司与保险公司结算的手续费比例降低，进而影响公司营收规模。

例如，广东创悦保险代理（创悦股份）上半年实现营业收入6922万元， 同比下降37.83%，该公司表示，从 2019 年开始，广东省严格执行保险中介行业的“报行合一”政策，全行业保险代理手续费率大幅下降，由此造成在保费规模与 2018 年基本持平的情况下，公司营业收入出现了大幅下滑，并预计“报行合一”政策的严格执行将持续对公司的营收产生影响。

从净利润方面看，多家保险中介机构上半年呈现净利润下滑或亏损，原因除了受“报行合一”政策影响外，公司转型、拓展规模、增加人力成本等也是原因之一。例如，创悦股份表示，与去年同期相比新增的东莞市富宝汽车维修中心（普通合伙）与东莞市捷力快车汽车服务有限公司今年上半年合计净亏损，这也是造成公司亏损的原因。

押注寿险业务

如何让业绩回暖成为摆在上述机构面前的难题。纵观半年报，在保险业的转型大潮下，一些保险中介机构似乎将寿险业务视作“回魂丹”。不少机构在半年报中直指，要积极谋求转型，压缩车险业务，扩大非车险、意外险、寿险业务，同时积极进行科技赋能。

例如，上半年正迅保险“企业财产保险”、“货物运输保险”，分别同比增长400.6%及 147.9%。同时，“机动车辆保险”、“工程保险”，分别同比下滑 84.41%及 62.13%。另外，该公司也在积极推进保证保险、健康险的原有保险险种基础上，新增了关税保证保险、胚胎移植及衍生手术妊娠失败保险等险种。

上半年润生保险的营业收入为2126.09万元，同比降低23.64%，该公司表示，提升人寿保险业务是公司未来发展的方向，2019年公司调整加大寿险销售渠道，大力减少财险业务，在全省范围内增加开设分公司，加大寿险保险代理销售的支持力度，加强代理人的培训力度导致。

创悦股份等公司也表示，为了应对代理佣金下降的风险，增加公司与保险企业签订保险代理合同时的议价筹码，公司积极开发PC端展业工具、App平台、微信端微商城等移动展业工具降低营业成本，拓展市场，扩大存量客户。

同时在转型之中，保险中介机构也积极看好行业的发展前景，例如润生保险表示，随着国内保险市场与国际接轨，原来保险公司采用的产销一体化的发展模式越来越不合时宜，产销分离的市场需求日益增加。在这种产销分离的大背景下，保险专业代理机构的代理险种多样性、风险咨询、管理经验等优势将体现出来，将形成专业化程度更高、更具有竞争优势的保险专业代理机构。

对此，中国精算研究院金融科技中心副主任陈辉表示，面向寿险的保险专业中介开始进入黄金发展期，拓展寿险预计将成为未来一段时间保险专业中介发展的主流趋势。不过，面向寿险的保险专业中介，其市场空间足够大，未来可期，关键要看保险中介如何异军突起。

陈辉解释称，产险公司70%左右的业务是车险，现在对车险的监管越来越严，同时消费者对车险返佣已经“门清儿”，面向车险的保险专业中介已经没有利润空间，而随着保险回归保障，银保产品销量开始下降。同时，寿险公司也向保障型业务进行转型，不少大型险企已将重心放在了个人代理人上，而一些中小寿险公司由于布局个人代理人市场周期会比较长，将会转向与专业保险中介公司合作。

6家机构摘牌

挂牌门槛低、费用少、能融资“补血”等特点，是保险中介机构彼时登陆新三板的主因。不过，近半年来，保险中介机构离场的迹象却越发明显。

年初至今，已有共6家保险中介机构在新三板摘牌，但原因各异。摘牌保险中介机构包括盛世华诚、ST都市、中联保险、龙琨保险、世纪保险、万舜保险。其中，5家公司为主动申请摘牌。盛世华诚是被强制摘牌，原因是未在规定期限内披露2018年年度报告，且自期满之日起两个月内仍未披露，被全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

对此，记者此前曾独家披露盛世华诚摘牌欲转战港股。而记者也获悉，万舜保险在新三板摘牌后，有可能转向香港上市。而其余4家根据其摘牌公告显示，均是因对经营发展战略进行调整，为降低运营成本、提高运营决策效率，以更有效的方式整合内外部资源而摘牌。

究竟是何原因使得众多保险中介机构纷纷出走新三板？对此，清华大学经济管理学院金融硕士兼职导师、前海开源首席经济学家杨德龙向记者表示，由于目前保险中介机构在新三板难以融资，加上新三板交易低迷、信息披露要求比较严格，挂牌达不到预期效果。此外，从新三板摘牌，对保险中介公司影响不会太大。

此外，反观保险中介市场，近年来，保险中介市场大环境竞争激烈。数据显示，截至2018年底，全国共有保险中介集团公司5家，全国性保险代理公司240家，区域性保险代理公司1550家，保险经纪公司499家，已备案保险公估公司353家，个人保险代理人871万人，保险兼业代理机构3.2万家，代理网点22万余家。

市场主体不断扩容、竞争压力加大的同时，由于该领域风险已经进入多发期，防范化解保险中介市场风险的任务也变得更加繁重，监管更是多道文件围堵风险发生。如银保监会4月下发《关于2019年保险中介市场乱象整治工作方案》。

不过，上半年仍有保险中介机构进军新三板市场。据了解，怡富保险于2019年3月公开挂牌转让。开源证券在推荐书中表示，该公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的实施，能够进一步强化公司现有业务，增强公司规范治理，提升公司价值，拓宽融资渠道，有利于企业做大做强，为投资者带来良好的回报。