死磕张伟平娶金巧巧靠火爆港片赚疯了！博纳于冬咋致富？

死磕张伟平娶金巧巧靠火爆港片赚疯了！博纳于冬咋致富？斗地主锦标赛 身为内地最大的电影集团博纳影业发展了十几年，能成为与中影集团、华谊兄弟、光线传媒齐名的影视公司，推出《澳门风云》系列《红海行动》《烈火英雄》《中国机长》等卖座大片，多次拿到

斗地主锦标赛

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身为内地最大的电影集团博纳影业发展了十几年，能成为与中影集团、华谊兄弟、光线传媒齐名的影视公司，推出《澳门风云》系列《红海行动》《烈火英雄》《中国机长》等卖座大片，多次拿到香港金像奖最佳影片。

这是第一家登陆美国纳斯达克的中国内地的影视集团，这与他的创始人于冬功不可没！下面就根据资料看一看，这家全国最大的民营电影公司如何发家致富的。

博纳于冬是如何发家？

1990，一个年轻人指着矗立在北京“小西天”牌楼北侧的中影（原中国电影公司）白色大楼，踌躇满志地说：“将来我要进去那里“。这位年轻人就是博纳影业未来的老板于冬。

华谊兄弟是94年创立的，而那年，这个年轻人从北京电影学院管理系毕业，却阴差阳错被分配进北京电影制片厂（简称“北影厂”），当个小发行员，当时全国得有 50 万个这样的一线发行员。

他很拼，背着拷贝请满中国的电影院经理喝酒，硬生生喝出来了好业绩，凭借“嘴甜、腿勤、能喝酒”，后来得到了韩三平的赏识，成为北影厂有史以来最年轻的发行科副科长，那年于冬才26 岁，已经内心有了宏图大业。

千禧年前后，传统八大国有制片厂经历着“内忧外患”。而以《泰坦尼克号》为代表的进口片在内地豪取3.6亿票房，不断蚕食国内有限的市场空间。改革势在必行，以华谊兄弟为代表的民营影视企业获得新生契机。

1999年，广电总局将中影公司、北影厂等7家国有影企合并，组成了中国电影集团。于冬终于去到了曾经梦想中的白色大楼，但此时他的野心已不止于此。而且于冬副科长的职位也被“被撸掉了”。

眼看着比自己低几届的小师弟成了自己的领导，于冬坐不住了。他离开了北影厂，拿了3万，再借款27万，开了家公司，专门负责电影发行。于冬离开体制自行创业，博纳由此诞生。

于冬赚到的第一桶金是《说出你的秘密》：黄建新导演，王志文主演。当时电影拍完3年，在中影搁了一年多没人理。他私下约黄建新：“当时中影给你的60万太低了，我现在出来单干，给你保底120万，先给你30万作定金。”

黄建新不愿电影放在仓库里，说服了投资商浙江电影制片厂，把片子给于冬做发行。于冬找了几个亲戚组建博纳文化交流公司。这时博纳还没有电影发行资质。公司注册资金30万元里，有7万是合作伙伴的，20万是从亲戚那里凑的。

30万汇票给了浙江厂，付了第一笔定金，拿着授权书、文件、合约，于冬开始周游全国。

十几个省转一圈回来，靠以往的老关系，100万现金到手。加上北京、上海等几个城市分账发行，最后《说出你的秘密》总票房1000万元。于冬净赚五六十万。

前新影联发行陈玲娟透露，博纳总裁于冬发家其实是从《我的兄弟姐妹》。“那时，市场挺微妙的，赶上国产片保护月。香港片就是国产片，谁先上、谁宣传策划做得好一些，市场肯定有所倾向。”

其它后面的电影，不仅质量和影响力都不如《我的兄弟姐妹》，还是主旋律，观众肯定倾向前者。

具体操作上，于冬与各地发行公司协调档期，由原来传统的轮流排期模式，改为同一时间去上映。并联合全国20多个城市的媒体力量合力营销宣传，形成社会共振议题，《我的兄弟姐妹》以小博大，200 多万成本拿了 2000 多万票房，成了博纳的成名战。

《我的兄弟姐妹》的制片人文隽，担任过香港金像奖主席，合作完这部影片后，文隽回到香港四处给于冬打广告，还拉他参加香港金像奖“亚洲新力量”论坛，很大程度上帮助于冬叩开了香港市场的大门。

一位曾离职的博纳发行员透露，于冬后来看出香港电影制作水准高，在内地有深入基础，就去跟香港电影公司老板打牌，用输牌方式博得信任，加上他发行团队日益成熟，香港大片你不给他发行，内地那么大，一部影片上映时候里面错综复杂事情太多，谁给你营销？谁给你过审？

他透露于冬在全国营销团队，有专人部署负责联系影院排片、路演，一般电影公司很难做到。而且于冬是中影出来的，合作黄建新以后，很多电影过审都很方便，他指出“《火龙》这样香港警匪片，有警察是贪腐坏人，还有炸死无辜老百姓镜头，你不是博纳或者其它大公司的高层，很难通过审查制度！”

与人相处一直是于冬的长处，他常说：“人要重情义。关键时刻要舍得眼前的利益来帮助业内的朋友。博纳的兴起靠的是业内朋友的支持。”

曾在寰亚负责全球发行业务的香港人陈永雄，现任博纳首席运营官。每次来北京，于冬都会一天到晚陪着他，陈永雄提到：“工资多少、家人情况，事无大小全都告诉我”，这种聊天本身掺杂着一种中国式人情交往和感情维系。

于冬后来论坛上认识了施南生。“施南生当时是寰亚的执行董事，知道我是《我的兄弟姐妹》发行人，愿意给我合作机会。”

于冬还碰到了老朋友钟再思，他正在制作《天脉传奇》。竞争这部电影发行权的还有他的老东家：中影集团。为了拿下“天脉”，于冬第一次提出了“保底分账”：“500万保底再分账。我当时手上的钱都不够500万，但如果这个电影成功，将是博纳的一个飞跃。”

在《天脉传奇》上映时候，于冬大女儿正好出生，陈玲娟回忆道：“我记得清清楚楚。那时，他跟中影闹得很僵硬，因为中影不愿意他跟《星球大战》一起上映，借机抱着炒作。”

而于冬接受访谈说过，他没想到中影安排了《蜘蛛侠》在同期上映。“闹到电影局去协调，最后他让了我一周的档期，就这一周，我抢了2000万票房。”

于冬回忆，“天脉”虽然口碑不佳，但博纳营销很成功，总票房近3000万，超过香港的1700万港币票房，在当年内地票房排行榜上排名第七。多赚的利润中，又给了寰亚近100万分账。

垄断港片资源的岁月

从此，于冬打响了他在香港电影圈的知名度；《无间道3》《新警察故事》《门徒》《伤城》《投名状》等大批香港电影得以在内地发行上映，而博纳也成为拥有港产合拍片的出品和发行权数量最多的内地民营电影公司。

当时博纳与保利全资子公司东方神龙影业“联姻”，成立保利博纳。二者遵循“你拍片，我发行”的合作模式，于冬看中保利的资金背景和制片能力，保利欣赏博纳的发行运作手段。在随后的合作中，博纳不断累积投资制作经验。

与保利的蜜月期一直持续到2006年。于冬错失两大香港影片的发行权：成龙的《宝贝计划》给了华谊兄弟，因为华谊参与了前期投资；徐克的《七剑下天山》，投资商北京慈文把发行权给了另一家公司。

“我算了笔账，票房保底加上后面的分账，足够前期买你的成本。我参与投资，除了分红外，还可以优先获得发行权。但资金是一个制约杠杆。”于冬希望保利增资，但吃了闭门羹。

这时红杉资本沈南鹏和SIG海纳亚洲创投基金找上于冬，向保利博纳注资1000万美元，此次注资也为于冬打通银行贷款渠道，2008年保利博纳获得北京银行1亿元授信额度。2009年红杉资本又联手经纬创投再次向博纳注资1亿元，并获得银行5500万元定期贷款。

而博纳前发行员透露，于冬能自己走向独立制片道路，那是大势所趋。毕竟发行风险太大，人家片子有时品质有限，很多时候老百姓就是不看。

他指出刘德华、蔡卓妍、杨采妮的《再说一次我爱你》，内地票房才500万，就是博纳发行的，他认为于冬认为这么下去，拿人家片发行很被动，必须自己投资大片。

《窃听风云》是博纳全额投资的合拍电影，当时云集刘青云、古天乐、吴彦祖、张静初、方中信，但成本不到3000万，内地票房近亿。

2008年，博纳在香港成立电影发行公司，把内地公司投资的“港片”卖回香港。“版权是我的，还卖香港和东南亚市场，我实现了香港电影的反销，这是对以前‘合拍片’的颠覆。”

而后，《窃听风云》连续拍了三部曲，都赚到了大钱。

身为大出品人于冬还眼光很独到，就像许鞍华的《桃姐》就给博纳带来8000万元的票房以及世界影展三十多个电影节奖项。在于冬看来，作为老板做规划时一定要兼顾四个方面，技术、经济、艺术、人文情怀，而许鞍华就是考量人文情怀。

而王晶导演新世纪比较优秀的《大上海》《追龙》同样是博纳于冬主投的，尤其《追龙》改编自上世纪70年代，香港最大的毒枭“跛豪”和五亿探长“雷洛”真人传奇故事，也被誉为是王晶新世纪最佳作品，赚了不少钱。

而在郭敬明《小时代》系列赚疯以后，于冬老板亲自远赴《后会无期》拍摄现场，拿保底3.5亿元发行,影片票房超过3.5亿元的部分博纳拿40%。该片最终票房6.3亿元，狂赚了一笔，足见于冬老板的商业眼光独到。

接着，博纳和韩寒几部片，在专业人士眼中，都是犯傻逗乐烂片路线，但有沈腾、邓超、赵丽颖等大咖，营销推广等商业模式很到位，《乘风破浪》《飞驰人生》都卖了十几亿。

离婚并死磕张伟平

不过，于冬随着自己事业飞跃，也跟前妻臧黎璐走向绝路。现任老婆是演员金巧巧，两人据说业务往来认识的。

他前妻称，博纳公司是夫妻二人白手起家共同创立的，资金是东拼西凑来的。股东有5个人，除了夫妻二人外，还有于冬的哥哥、姐夫及另外一个朋友，臧黎璐在公司主内，负责财务，于冬在外面打拼。

臧黎璐回忆，为了电影发行，她和于冬曾拎着拷贝坐火车去外地发行，虽然很辛苦，但也很幸福。

婚后第二年的2002年7月25日，大女儿出生，正赶上发行杨紫琼主演的《天脉传奇》，由于公司当时只有10个人，特别忙，臧的父亲也帮忙跑发行，“我住院马上要生了，于冬才从天津赶到医院签字。生了孩子一个礼拜后我就开始忙公司的业务了，没有坐月子。”

“2007年1月8日，小儿子出生，同样是因为公司需要，我也没时间坐月子，现在身体也有了毛病。”说到此，臧黎璐哭了。

“我第一次意识到他在外面有女人，是在夜里接到骚扰电话，那时我还怀着小儿子。凌晨3点一女子打来电话骚扰，对方也不说话，就是一遍遍地拨。”臧黎璐说，当时于冬在美国，她曾直接询问过于冬是否在外面有女人，于冬只表示会处理好和那人的关系。

臧黎璐称，因为骚扰电话她还曾报过警。之后臧黎璐也意识到丈夫可能出轨了，但为了家庭她一直在隐忍，直到2010年香港电影金像奖，丈夫和一女星牵手亮相，臧黎璐才彻底心凉，提出离婚。

同样是看着公司从无到有，从小到大的元老，她也担心闹离婚可能使得公司上市延期，于是她选择了和于冬通过协议的方式离婚。

为了公司上市的顺利，她作出了附条件放弃股权的牺牲。签署了离婚协议3个月后，也就是2010年12月9日，博纳公司在美国纳斯达克上市。这里面，于冬据说跟姐夫也闹翻了，里面各种酸甜苦辣，恐怕只有他自己知晓。

而于冬为了影片利益，在很多人眼里，开始不择手段。谁都没想到《黄金甲》放映前，博纳总裁于冬就曝出轰轰烈烈的“张艺谋数字院线垄断”争议。

陈玲娟回忆：“其实万达蒋德福还在，《黄金甲》跟院线签约时，我希望有排他性。当时各院线都有奖励，数字当时也想赢到多少票房，要给奖励的，我答应了，所以签了一个排它性，于冬他们拿《伤城》去签数字院线时，人家肯定将责任推给新画面，其实跟张伟平一点关系也没有。”

陈玲娟还透露，“于冬就是死活要贴着张伟平张艺谋片子炒作沾光，你说他有多大野心和坏心，也不至于。他一直想发行张艺谋片子，他说他的公司哪个导演片子都有了，就没张艺谋的片子。”

那时候，陈玲娟还帮于冬在张伟平面前说好话，结果张伟平就说，“你干你的，我干我的，谁也不沾谁”，没想到于冬就非得想沾着。

所以张伟平就火来了，陈玲娟无奈道，“我也吃瓜捞，张伟平说：你们都说于冬怎么好怎么好，他这么个德行？还想发张艺谋的片子。所以我也跟于冬说你自己争气点，你自己宣传自己片子，不就完了，你非得贴着张艺谋张伟平出来炒作！”

在《十月围城》与《三枪》同档期时候，于东曾与香港导演陈可辛开会，密谋策划利用媒体打压张艺谋！NHK纪录片（《十月》打压《三枪》）在海外曝光后，身为新画面老板张伟平认为自己片子还没上，你们就暗算我了，他口无遮拦骂了竞争对手，因为他在公司自己说了算，彻底急了。

陈玲娟坦言，“由于网上有这段视频，媒体就找到张伟平做访问，那时候新画面片子不愁没炒作，正面反面都有。许多人为了出名就是砸张艺谋张伟平，砸到自己出名。达到目的，有的就是要你素材，跟你张伟平接触比较多，希望更多宣传资料。那时候平面媒体还有用，不像现在纸媒多慢啊！”

等到《金陵十三钗》时候，就因为前面于冬“视频门”抹黑事件。张伟平就火了，他说，“宁可不赚影院的钱，我也不让你演。于冬你不是在网络上算计我吗，我就公开说我的片不让你演，你不就等于空气吗？”，这也让陈玲娟感觉很难堪。

“我要跟院线打招呼，有的院线就不同意，有的院线就无话可说，但是再不同意，拗不过一年就那么一部好片。就委屈求全，我先跟于冬手下的人先打招呼，这不是我不让你演，而是张伟平不让你演。导致于冬加班加点把《龙门飞甲》提前，在《十三钗》同日开战”陈玲娟回忆道。

于冬当发行员卖的第一部电影，是徐克的《黄飞鸿之狮王争霸》，主演李连杰。十七年后，于冬当了老板，徐克找他投资3D版《龙门飞甲》，主演还是李连杰，还云集周迅、陈坤、桂纶镁、李宇春、范晓萱，卖了5亿多票房，也是年度第二卖座片，从此博纳开始大火。

张伟平和于冬两人叫宿敌吧，还是叫冤家都可以。前新影联总经理高军分析，“这个掐还真不是两败俱伤，我觉得这个掐有时候变成一种策略，最终票房是双双收益。后来他们发现这也是一种营销方式，起码成为一种宣传方式。”

就像于冬有一次面对《十三钗》选择三不政策：“一是打不还手，二是骂不还口，三是不涨票价”。就是声音越大，吸引观众越多，这也是一个很有意思的现象，他们把整个档期搅得很热。高军认为，在张伟平离开了后，各家电影片商都在提前商议档期什么，反而觉得市场清静了！

以下是博纳老板于冬事后回忆

最后一次跟他交手是徐克的《龙门飞甲》对阵《金陵十三钗》，我觉得两个导演都没问题，都是好朋友。但是张伟平和我，我们作为投资人，把两个导演放在一个“角斗场”上，这其实是对中国电影市场的不负责任。我那时候情愿是错开一周放映，他16号，我22号。结果张伟平又出了一个故意恶心你的招儿，他不给博纳的电影院放《金陵十三钗》，博纳当时只有14家电影院，不给博纳的电影院放《金陵十三钗》，就意味着博纳影院这一个星期要开天窗。他还在媒体上公开说，“电影院没有片子放，那叫椅子”。这不是欺人吗？

所以我记得上海的联合院线的副总经理吴鹤沪，回应了张伟平一句话，电影院不放你的电影，你那叫胶片。那一年我们被迫提档同一天开，我就为了我的面子，我不能让我博纳丢人啊，我又没跟你签约，我是跟全国院线签约，院线全部违约，我能告院线吗？所以那一年我同档期跟他开。《金陵十三钗》拿了5.9亿票房，博纳影院同仇敌忾，只放映《龙门飞甲》一部电影，也拿了5亿7，算是打个平手吧。那一年博纳是扬眉吐气。这是恨。

博纳主旋律大片超火

2009年的《十月围城》是博纳主旋律大片的首次尝试，这部以“保护孙中山”为主题的电影获得2.1亿票房。自此，于冬对这一类型有了全新探索思路。

后来，博纳推出《智取威虎山》、《湄公河行动》、《红海行动》、《烈火英雄》、《中国机长》上逐步形成由香港导演执导、以商业片模式包装主旋律题材的博纳式大片方法论。

于冬从一开始就选择将此题材交于香港导演，一方面，是因为他拥有多年的香港制作经验，团队合作默契度高。另一方面，对于主旋律大片来讲，香港导演相对可发挥的空间和自由度更大。

如今，在香港导演北上已入佳境的情况下，于冬认为，拍摄主旋律影片能够把他们从原有基础再推高一个台阶。博纳需要专业的商业导演，香港导演需要拍片机会，这是一个双赢的局面。

而且《烈火英雄》《中国机长》《智取威虎山》剧本都抓得很有商业娱乐性，阵容都是大明星云集，全国商业营销做得非常透彻，这是很多大公司把控品质难做到的。

从《火龙》跟林超贤接触，再后来林超贤想拍《激战》剧本无人问津，也是于冬慧眼识中，成就了林超贤第一部纯内地投资的电影。而后，林超贤和博纳有深度合作《湄公河行动》《红海行动》都10-30亿票房以上。

于冬记得看完《红海行动》初剪，拥抱住导演林超贤。“这个电影在中国一定会特别受欢迎，所以最初只给《红海行动》10%排片我也没有担心，我知道后面一定会逆袭。”最终，《红海行动》在春节档以35亿票房纪录实现了于冬的预言，并且验证了博纳式大片方法论在市场上的可行性。

这里通知大家一下，博纳和林超贤《紧急救援》同样品质绝佳，可惜遇见疫情没有上映，但肯定票房不会低！

博纳并不是所有片都能成功

但是博纳也不是所有片都成功，尤其李安《比利•林恩的中场战事》在北美市场100万美元的惨淡票房，内地也卖得不如预期。

于冬说：“我们投资李安，可以说是在理智与情感中间选择了情感。我特别喜欢马云的一个观点，他说阿里巴巴哪里挣钱不好，为什么要在李安身上赚钱。只要李安张口，我们就全力支持。”

博纳影业成为了中国资本第一次主控主投好莱坞大片《决战中途岛》，8000万美元的投资成本占到了总投资成本的70%，剩下的份额用来寻找美国的合作伙伴，但是该片卖得也不如预期，这样的教训，同样值得深思。

再如周润发、黄晓明、袁泉、莫小奇主演《大上海》，博纳就犯了档期移动的低级错误，在《一九四二》卖得不如预期，《泰囧》果断提档在12月12日，《大上海》居然延后到12月21日，在跟《十二生肖》《血滴子》死磕同时丢失了院线场次，最终赔钱了。

而博纳一位高层发行总监，也曾私下叹息过：“现在电影院经理根本不管品质，就看谁上座率高，就多排谁，谁上座率低，就直接撤厅，这种工作连小孩都会，所以很多好片，真心不好卖。”

事后，于冬在博纳微博说过自己判断档期失误，来年再战，后来《澳门风云》三部曲和《追龙》卖座，这事才渐渐被人淡忘，但不是任何团队都能有王晶那样旺盛创作力。

万一是你拍一个《大上海》，真要是发行宣传失败，砸了也就瞎了！类似优秀影片，博纳营销发行不如预期的例子，还有《危城》《妈阁是座城》！

前面提到了林超贤和博纳合作主旋律大片都赚疯了，但双方合作《火龙对决》，云集了任贤齐、黎明、叶璇、王宝强，品质也很优秀，就是跟《未来警察》同档期上映后，输得一塌糊涂。

里面到底有多少失误和教训，也恐怕是于冬自己最清楚的。虽然从目前市场反馈看，品质不是第一位，题材、表现形式、营销才是主导票房的一切，但类似片子是否能发行好一些？值得思考。

在于冬主控博纳的岁月里，他每年必须发行一定数量的电影，也等于被资本绑架。所以他能推出《大笑江湖》《河东狮吼2》《武林怪兽》《白发魔女传之明月天国》《盗马记》《三少爷的剑》等口碑惨败的烂片，这里面最终赔钱的不在少数，也有少数赚钱的。

其中为了《白发魔女》卖座，于冬曾在发布会说出自己看哭了，范冰冰说过十亿公布男友，黄晓明说过十亿就娶杨颖，这样“炒作”让人无语。

而像《一代宗师》这样所谓“良心巨制”，居然为了票房，选择第二轮放映，还变成伪3D形式，这样方式足见博纳也是为了利益，放弃自己对电影初心与底线，类似的例子不想多举，大家心里都有一杆秤，可以自己掂量。

即便是大获成功的《十月围城》在拍摄过程中，监制陈可辛跟导演陈德森闹出矛盾，后来请来刘伟强帮执行导演，于冬跟陈可辛也有矛盾，证明任何一个成功项目背后都有错综复杂的事情要去解决，否则全盘崩溃。

而时任博纳影业集团的副总裁丁一岚接到《黑暗迷宫》剧本时，就说：“你们虽然是名不见经传的小公司，但是从你们项目来看，剧本都是扎扎实实的。送给我们的项目很多都是PPT，而且你们剧本都过了审查，完成度像你们这样高的小团队很少见。”

后来，时任博纳影业发行总经理刘歌聊到合作时也说：“我们知道你们的那个《封门诡影》，我们公司开会时还分析过这部电影为什么卖得那么好。那么低成本，创造那么大成绩，很不容易！”

制片、发行部门一致赞成，于冬老板大笔一挥，这个合作也就敲定了。

最初这个剧本叫《死循环》，因为故事涉及到隧道内的鬼打墙。后来，团队不想牢牢印上惊悚片的标签，第二次就改名为《六度空间》，因为片中演员们穿越了六条隧道，每一条隧道的美术风格其实就是某个角色人格的性格投射。

再往后，《六度空间》因为名字版权被人抢注，才改名为《黑暗迷宫》。寓意：人心叵测，无论是别人或者自己的内心，其实永远隐藏着巨大的秘密。

后来300多万的票房成绩，制片人姜岱表示自己非常意外。曾有很多人跟他说过：“选择合作博纳影业，就是一把双刃剑 。优势是你一下就进入中国最牛逼的电影公司合作团队阵列，不利因素是你的电影在它的片库体系里面属于最小体量，能给你多少精力投入？做多少宣发？很难像《无双》那样去砸大钱营销。”

但是跟博纳合作，姜总是有权衡的，能让《黑暗迷宫》配置这么多优秀的演员、能够提升影片的美誉度，博纳确实是电影的品牌企业。姜岱认为做电影，谁都不是常胜将军，有成功也有失败。

他最近系统研究豆瓣前250名高分电影的导演，发现对方都有失败和不成熟的项目，所以他认为，“你想作为优秀的5%，必须要加倍努力，更加地谨慎小心！”

在博纳影业未来计划上，有梁朝伟、郭富城合作《风再起时》，有刘德华主演《热血合唱团》，有追光动画大片《新神榜：哪吒重生》，还有灾难大片《紧急救援》，各种类型大片都层出不穷。

于冬曾说过：“别再说我(博纳)是中国的米拉迈克斯了,那是20年前,现在博纳是中国的福克斯。”如果你看完本文，一定会赞同他这种说法。

希望于冬老板的这家电影公司，未来能把日薄西山的香港电影从合拍路线上复兴一下，也希望他们推出更多火爆刺激的主旋律大片，并且在喜剧、动画、音乐等类型片上有所突破。

毕竟他们某些商业电影的路线，值得业内学习与肯定。