投资中小成本电影能赚钱？题材形式阵容宣发都必须使劲

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如今，影视投资已经不是新鲜事，加上现在是中国电影的发展期，投资者都蠢蠢欲动。但很多人表示我的资金有限，投不了大制作的商业电影，投资低成本电影又怕没宣传没排片，最后只能亏本。

其实不然，影视圈就有很多以小博大的经典案例。就像《失恋33天》《B区32》《最好的我们》《我在时间尽头等你》《二十二》等片，似乎投资都没那么大，但商业回报是巨大的，怎样复制呢？让释凡带您看一看！

2009年，恒业影业老板陈辉发行了百万投资的《午夜出租车》，该片在《三枪》《十月围城》《风云2》《刺陵》《花木兰》等大片云集的贺岁档，斩获了1190多万票房。另一部180万投资的《异度公寓》，则轻松斩获了2000万票房。

他向我透露道：“恐怖片在市场早期，比较稀缺。突然冒出一部‘能吓到你心脏病’的社会化新闻出来，势必会带给大家期许。因为大家看恐怖片次数并不多，他们可以带着好奇需求去购票。”

在做《午夜心跳》时候，他通过朋友的介绍，认识了日后的深度合作老乡吕建民导演（《战狼》制片人），两人一拍即合做出了《B区32号》，制作费不超过100万，宣传费是100多一点，整体投资在两百万多一点，版权卖了一百万，票房高达1400多万，回报比高达800%。

如今，在回顾这个项目时，陈辉自己都觉得差强人意，“大家一直记住《B区32号》，因为这是廉价的烂片。我当时看到美国有一部叫《女巫布莱尔》卖座片，这种伪纪录片类型的恐怖电影，整体制作成本上比较低，我们就选在一个屋子拍摄。而营销规划比较清楚，并不是砸钱来成功，而是通过海报、演员的路演来获取成功。”

陈辉自己也做过一个分析，“中国恐怖片的热潮，应该是恒业慢慢带动起来的。从《异度公寓》《B区32号》到第二年的《午夜心跳》，包括后续《床下有人》《绣花鞋》，以及《京城81号》，让大家看到一种获利的投机。

发现这种类型片，既有盈利的空间，制作成本又低，就投身到惊悚恐怖片当中。慢慢就不止恒业在做惊悚片，一年有三四十部恐怖片。

可是，随着恐怖片数量大幅度提升，这种缺乏精品的恶性循环，也让恒业的恐怖片，票房不再风光：《死亡迷局》266万票房，《冷瞳》285万票房，《守株人》308万票房，《索马里真相》144万票房....

恐怖片如果你觉得不保险，可选择那些不靠明星但是卖座的新题材电影，比如青春怀旧片，制作费大概在2000-3000万，但是都能卖到5亿左右。

例如《左耳》《匆匆那年》《最好的我们》等都证明了青春类型电影可以不靠流量明星的，都用颜值高有潜力的新人演员也能大卖的。

小制作成本的电影可能请不起一线明星，那么除了在题材上获胜之外，选择一个合适的上映档期也至关重要。

举个例子，今年有一部低成本制作的电影，但是上映首日票房就破了两亿，最终破了五亿，它就是李一桐主演的《我在时间尽头等你》。

但是，你光有好题材和好表现形式，营销不给力，就是宣传发行不给力，肯定也是不行的。

就像文章、白百何走红的《失恋33天》就是一个营销取胜的爱情喜剧。同期有《猩球崛起》《惊天战神》《丁丁历险记》《铁甲钢拳》四部好莱坞大片前后夹击，《失恋》却在所有人不看好情况下，一举夺得了3.5亿的总票房。

之后，就连宣传总监张文伯自己也声称“从没想过击败过对手，总投资那么低，当时只要能有3000万票房，不赔就不错了。”

由于《失恋33天》本身也是小片，营销成本非常低，他们就有意无意、懵懵懂懂地做了一个尝试，这个尝试恰恰非常符合了这种走情感主题的电影。尤其在“失恋物语”病毒视频的推广方式，延续了《将爱》“毕业不分手”的成功方式，虽然没有雇佣水军，却通过他们跟媒体关系，进行了大量传播，没想到奇迹就此诞生。

当时社交媒体环境，还没有这么多的品牌，这么多电影公司，电视剧去用同样方式去操作。另外这个视频的内容，让人耳目一新。失恋啊！所有人都经历过的一件事，所以很容易很快速地起到一个效果。

张文伯还说，“如果在今天的媒体环境，我再做这样一个这样的东西，它还能有效果吗？可能还会有。但它的效能会降低很多。当我们做完之后，发现这样一种方式是有效的，所以我们调整了一些预算分配，把更多预算去放到全国各地区拍这些失恋的人，进行剪辑，推广没什么，当时没有水军，也没有大号，全是跟媒体关系去推，那时有开心网和校内网，还是SNS的方式。”

他坚决不认同自己做过的病毒视频的传播率高，光靠正常渠道是难以做到的，他说，“好的内容会长脚的，今天是一个信息泛滥的时代，但是有价值的信息，有情感的信息，好玩有趣的信息，甚至暴力情色的信息，总是更容易获得传播。这些传播符合消费者痛点，自然就会获得阅读量与播放量，这事很正常的现象。”

再如润智影业就是兰团队孵化的新团队，包括《二十二》《嘉年华》《大三儿》都是他们来做的。其中《二十二》《嘉年华》都是赚钱的项目。

发行人兰放透露票房高达1.7亿元奇迹的纪录片电影《二十二》，曾运作过半年多时间。它成功从结果上看，有效奠定了自来水的基础，比如上映前半年，有效征集了三万多名志愿者，到后期配合团中央、紫光阁点赞，都对影片推广做了重要作用。

当时，《二十二》以冯小刚导演为核心的点赞与站台，还使得电影成为热搜的关注点，都对电影市场进行了巨大的推进作用。

兰放透露电影只用一百万营销费，并不是上千万的营销费，资源也是一步步努力做到的，所以她不赞同方励老师说过电影想过亿，要花一千万营销费是不客观的说法。

“假如一个月发行一部电影，肯定不会那么大心思。但如果半年做一部电影，就肯定就容易成功！”

“而且有些资源，不是用钱可以买到的，不是所有东西都要花钱的。要通过自己的努力，用影片本身置换了很多宣传、发行的资源！”这也是兰放对某些人认为“用钱做好营销不算本事”的总结。

有人曾认为《二十二》选在《战狼2》后热映，那时民族情绪正处最高端，所以这种片有人看，兰总则否认了这种说法，“其实我们并没有透支民族情怀。这部电影虽然描写是慰安妇，但用的是很温和手法去制作。看过以后，给我最大感受就是很冷静、理智的历史，没有民族情绪与档期的因素。”

当然，你必须电影内容给力，就是题材、表现形式、阵容给力，加上宣发相当给力，最终能打出了漂亮的票房成绩。假如你项目是《上海堡垒》，大家一看鹿晗留着长发还当飞行员就吐槽鄙视，那几亿投资也很难取得票房好成绩。

顺势而为，选择适合电影的上映档期，比如七夕、国庆档、贺岁档、圣诞节等，小成本电影容易变成黑马，让投资者大赚一笔。

基电影业副总杨磊透露：“现在电影口碑必须要好，不好半天就传遍网络，根本没法发行！”所以大家还是需要在故事与内容上面打好坚实的基础，才能以小博大取得优异票房。