世界500强的沃尔玛的一名店长为何转行去做了成人用品？

　　“第一次接触到桔色，当时完全是眼前一亮的感觉。因为在自己生活的城市里，虽然能看到很多成人用品小店，但大多开在隐蔽的角落里，店面装修也是破败小房子既视感，感觉一般人都不敢往里进。那时根本没意识也从来没想过，成人用品能成为一个行业。”跟多数人一样，张茗铭起初对成人用品实体店的印象并不好，直至接触到桔色，他发觉了新的商机。

　　“当我看到有人能把成人用品店这么做的时候，就觉得其实这个行业在国内会是一个很好的切入点，尤其是未来几年，一定会呈现爆发的态势，当时觉得它的潜力很大。”这也是他决定加盟桔色实体店的原因。

　　从孤军奋战到借力桔色

　　来自哈尔滨的张茗铭，曾担任沃尔玛店长，管理近300人，年薪25W。随后加盟过当地知名育婴连锁，年薪翻倍。在收入水平人均4000/月的哈尔滨，他的工作让很多人羡慕不已。

　　2013年，张茗铭接触并加盟桔色实体店，同年开了两家店，14年辞去原本的工作，全职做桔色。旁人很不明白，为什么他可以放弃已经拥有的光鲜职位和丰厚的薪资，跑去自己创业。但他自己知道，他是在等，等一个好项目的出现。“我很看好这个行业，更看好这家企业。桔色能把成人用品以“便利店”的销售模式展现在大众面前，并且做到行业NO.1，我觉得这家企业肯定是有它独到的运营方式，这非常吸引我，我很想进去一探究竟。”

　　“现在不是孤军奋战的年代，需要合作，也需要好的平台。而连锁加盟商就提供了这样一个平台。”基于从事过沃尔玛和育婴工作，它们都是连锁模式，让他深知连锁的优势，更是坚定了张茗铭加盟桔色实体店的选择。

　　“之前我自己从事过的沃尔玛和孕婴都是连锁性质，所以对连锁加盟的模式很认可。成功的连锁加盟企业里面，一定有其成熟的运营模式，把运营经验教给加盟者，很多东西也都可以直接复制，这样加盟者的风险就会被大大降低。连锁加盟的方式既适合初次创业的人，也适合做多种投资的人。因为了解加盟的优势，也很认可成人用品行业的未来，所以我在开了两家桔色之后，觉得这种成人用品+连锁加盟的方式很好，不需要太高的投资额就能开起来一家店，很多东西能快速复制，我觉得这就是我想找的创业方式！”

　　由于成人用品这个行业的特殊性，如果不充分发掘，很容易对行业设限，从而忽略传统零售行业的有利条件，影响业绩。张茗铭虽然在前面两份工作里积累了大量经验，对连锁加盟模式应该是驾轻就熟，但还是会因为走入盲区而导致碰壁。在他认识到这一点后，便后来放开手脚，举办了大型开业庆典。

　　连锁经营之中的苦于乐

　　“店面刚开始经营的时候并不是很理想，业绩一直上不去，总部就带着我和另外几位加盟商，去向当时全国业绩最好的伙伴取经。回来第一件事就是把伙伴的成功经验照搬到我的店，第一个月就见效了，这可以说是我店铺转变最关键的点。”桔色总部也会定期举行一系列专业培训，为加盟商助力，解决他们在运营过程中的遇到的各种疑点难点，让他们在每一次的学习中都能有不一样的收获。“在我开店的这几年，不仅店面的装修在不断升级，产品在不断升级，包括总部的管理都在不断升级，这些是让我很开心的地方。”

　　在加盟桔色的这四年里，有两件事是让张茗铭印象最深刻的。“第一件事，当时是13年底，二店开业，一位男顾客打电话过来询问有没有充气娃娃。当时是我接的电话，想着既然都在门口看到电话了，为什么没进店，还以为是骗子，没太搭理。后来顾客又打电话说，朋友在俄罗斯打工时出了车祸，下身残疾，临近过年，想送朋友礼物。听他这么一说，心头一下子觉得很暖，他送礼没有选择例行的烟酒，而是考虑到朋友的实际需求，选择了我们的产品。然后我就跟他建议说送便携器具会更合适，顾客说想去店里看看，我就在店员群里发了信息，让店员给一些优惠，并叮嘱店员要耐心讲解。顾客买完东西后，又特意给我打电话表示感谢。就这件事吧，让我觉得特别感动，自己也感受到了行业的伟大，除了吃穿住行，我们还能解决人们最根本的需求。不仅解决了残疾人生理问题，还能更好的连接朋友友谊，很有成就感和神圣感，所以我觉得我们在做一件很有价值的事。”说到这里，他显然有些激动。

　　“第二件事，就是到目前为止我已经开了14家桔色，而且每一间桔色在正式开业之前，就已经有顾客进店消费了，打消了之前所有的顾虑。有一次凌晨忙着装修，店员还没来，进来一对情侣想买东西，当时很忙，就让他们随便看，结果自己选购了600多的东西，很开心，觉得行业真是进步了，顾客能自选了。很有信心，超越期望。”

　　他说这两件事一直在他心里，默默鼓励着他，让他更有信心和动力去把桔色做的更好。

　　3年2000万的合理目标

　　他理想中的成人用品店，是拥有最专业的服务，并且能成为顾客生活中不可或缺的一部分，就像屈臣氏或欧美成人用品超市一样，顾客进店可以自主选择用品。“虽然离这个目标还有一段距离，但这恰恰是我们努力的方向，我们将继续通过专业的服务态度，将这种积极、健康、时尚的生活方式传递给顾客。”

　　目前来说，桔色的产品体系日渐趋于成熟，几乎可以完全满足顾客需求。但宣传推广依旧是短板，因为一些传统观念，很多人对成人用品和自身需求的认知还很匮乏。“我们只能靠单薄的自身力量去唤醒用户的需求，效果相对弱了一些。举例来说，哈尔滨有700W人，现在8家店每年服务1W人，也就是说每700人里面只有1个人有认知。我们的宣传工作还不够到位，没有让顾客对我们有一个完整的了解过程。这也将是我们未来努力的目标：让更多人了解到我们，从而产生提高生活品质的意愿。”

　　“好风凭借力，扬帆正有时”这句话正好是张茗铭的写照，加盟桔色后，他不再是孤军奋战的创业者，在这个同盟里，有着很多跟他一样为着同一个目标奋斗的伙伴。朝着努力的目标不断向前，更是对未来有了更一步的规划，他希望在未来三年，可以开到20家桔色实体店，每年服务人次至少5W人，年营业额达到2000W。希望通过自己最大的努力，去影响身边的人，去体验或者享受这种新的生活方式，也希望有更多人加入桔色，共享行业未来的盛宴。