直击北京五一楼市：优惠落地，热点项目带看恢复至疫前水平

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五一小长假期间石景山某楼盘聚集的看房人。  北京商报 图

随着疫情防控等级下调，京津冀健康码互认，暂停了一个季度的新房购房需求开始进入集中释放期。北京商报记者于五一小长假期间走访调查发现，为了抓住上半年仅剩的两个月，开发商的促销政策已经开始，部分热点项目售楼处的接待量恢复至疫前水平，甚至重现“一带多”的局面。

“一带多”重现 核心板块楼盘日接待上百人

从记者本轮走访来看，在一些热门区域及板块的刚需楼盘，案场客户到访量增长明显，其中，除了早有购房计划但因疫情延迟置业的的纯刚需，也不乏众多解禁后“凑热闹”开始了解市场的观望者。

“从五一小长假第一天开始，看房客户呈几何增长，每天一顿饭只能草草了事，根本没有休息的时间。”在石景山某项目售楼处，销售人员张涛（化名）透露，小长假期间，每天看房客户超过200多人，基本上一天保底能签下二十多套。

记者在上述售楼处了解到，刚需客仍是此次五一小长假置业的主力，78、88平方米的小户型房源格外受青睐。据张涛介绍，小户型房源这几天“出货”最快，已经被选购的差不多了，仅剩下低楼层和顶层还有房源。“很多客户大致了解过项目信息后，当场就交了定金。”

由于到访客户众多，销售人员“一带多”参观样板间及讲解项目房源信息的情况较为普遍。而受案场热闹咨询气氛的影响，销售人员的态度也一改往常。记者于多个项目楼盘注意到，在一名销售人员带看三四组客户的过程中，只有显露出明显买房意向的才会被重点“关照”，而那些存在顾虑表态要延后买房的客户，就属于“旁听者”。

“今天能定房吗？首付一周内能交齐吗？如果还有其他问题可以回去家人商量一下。”对于销售人员的“灵魂拷问”，看房客们也丝毫不在意，自发组织起了小团队，互相开始介绍看房经验，分享看房心得。

刚需购房者的看房热情，也“蔓延”到了石景山区尚未开盘的项目。以长安云尚项目为例，北京商报记者看房当天粗略数了数，仅一楼签约区、沙盘处的看房客户就有40多位，且陆续有看房客户进入，二楼样板间更是要分批次入内参观。

“虽然还处于排卡阶段，但早上这边的洽谈区就都坐满了。” 长安云尚项目销售人员表示，下午还好一点，上午可以说“忙的而不可开交”。

除了销售火热的石景山区域，位于南六环外的大兴庞各庄板块楼盘也于五一小长假期间迎来了一波“看房小高潮”。

赶在5月1日开放售楼处的和悦春风项目，案场销售人员已经连续几日“加班加点”带看客户。现场销售人员介绍称，5月1日至4日，每天都有近百组客户到访，每名销售人员平均日接待客户多则十组。据透露，刚刚拿到预售证不久的和悦春风项目，在五一小长假前3日，已经积累排卡客户300多组。

除了新开盘项目的较高人气，同处庞各庄板块内、所剩小户型房源不多的中海云筑项目，也吸引了一批刚需购房者。该项目案场销售人员表示，现阶段案场客户来访量明显增多，从近期已签约房源来看，成交周期也有所缩短。

开发商促销花样繁多 到访、签约皆有礼

与售楼处高涨的人气相匹配，开发商于五一小长假推出的一系列花样繁多的促销优惠活动，相比往年更为吸睛，包括组织客户出游、直播卖房、一口价房源、特价房源、定房砸金蛋等，甚至有公司推出了抽取10年车位使用权的大礼包。

在北京，天恒集团早在五一假期前便启动了“五一抢房节”，喊出了“天恒7盘钜惠，低至9折”的口号；华北旭辉在京4个项目，面向看房人给出了“带访享好礼”、“置业五重礼”以及成交送家电的优惠；金地北京8盘联动，推出了“健康好房优选季”活动，在抄底特惠价“明星房”、带看及成交均有礼品赠送之外，还给出了购房者“放心买，随意退”的承诺……作为承接北京外溢置业需求的环京区域，今年五一小长假期间开展的楼盘促销活动也较为丰富。一众布局环京的房企，均加大了对旗下项目的宣传。

除了注重对购房者现场到访咨询的“礼品激励”，线上购房平台以及购房优惠券的发放，也在五一小长假期间得到了更加充分地运用。如，在首开推出的“首开焕新礼”活动中，购房者可通过线上购房平台