快手高级副总裁马宏彬:快手要为体育行业圈“铁粉”

　　12月12日，懒熊体育举办的第四届“体育嘉年华”上，快手高级副总裁马宏彬就“体育内容：重塑本土IP”这一话题，与中超公司魏江雷、企鹅体育总裁刘建宏、瀚动体育创始人李姝霖展开精彩对话。

　　马宏彬认为，随着短视频成为社交主流，未来体育赛事、内容、IP与用户紧密互动，进行商业变现，出现了新的契机。

　　快手在公平普惠的基础上，正深耕体育垂类，精准高效连接起体育爱好者、专业运动员和无数粉丝，不仅可以让体育内容创作者赚到钱，更能为体育产业“圈粉”。

　　以下为马宏彬分享实录：

　　快手今年发生了很多变化。关于变化我想说，快手更多是对于自己认知发生了变化，从自我认知到自我认同，继而获得文化自信。

　　过去，大家可能认为快手是一个观感一般的产品，但现在打开快手已经大不一样，我们的用户粘性和增长也越来越快。这是因为，快手平台能构建出人与人的粘性，而不是人与内容的连接。

　　过去一年，有150万人在快手发布了与篮球相关的作品，这些篮球用户在平台上获得了6亿元收入。

　　这让我们坚信，普通用户在快手有赚钱的潜力，包括体育在内的各行各业用户都有成长的空间。

　　正是在这样的背景下，我们和CBA达成合作，把全中国对篮球的每一份爱和热诚连结起来，让这样的热爱在快手社区的土壤上茁壮成长，让喜欢打球喜欢看球的人在快手上看到中国的顶级联赛。

　　其实，日常运营中我们发现，体育IP的发展没有什么新招。我们和CBA刚开始合作想的也很简单，快手能让最普通的用户在平台上赚到钱。怎么赚到钱？快手一直秉持着公平普惠的价值观，中腰部用户也可以拥有自己的粉丝，并且人与人之间的黏性极高，这就很适合通过电商、打赏等方式变现。

　　这种黏性带来的是强转化。我刚才说到，去年篮球类用户在快手上收入6亿元，很多体育大v今天穿什么衣服，打什么球，就有很多粉丝跟着买，带货能力很强。

　　技术也在让用户体验越来越好。无论5G还是4K，其实快手一直在尝试，互联网公司什么都敢试。

　　一个数据是，现在每天在快手看直播的人数在1亿以上。通过各项新技术，快手有很多事情可以做。举个例子，今年国庆阅兵，快手与央视新闻合作实时直播，专门开发了1+6路多链路直播间，没有导播的概念，用户可以选自己感兴趣的视角看。

　　未来3-5年，体育IP最大的机会来自哪里？我认为应该是群众体育产业。这也是快手未来发展的方向，我们相信来自普通人的力量最大。

　　快手过去这些年，非常注重人与人之间兴趣的链接。比如一场篮球比赛，单纯球员在打的话其实没什么意思，只有大家来看了才有意义，越来越多人格化属性构建起来之后，才会形成商业机会。

　　分享一个小故事，今年世界杯我看了几场，现场观众比我想象中离场的早一点，我当时最大的感触是，这可能不是铁粉。所以，快手希望凭借人与人之间的粘性，帮助不管中超也好，还是CBA也好，构建出一批铁粉出来。