二十一世纪出版社集团：在慢中求进 在稳中领先

在今年依旧竞争激烈的少儿图书市场中，专业少儿社似乎“慢”了下来。他们不再追求高速发展，而是以高质量发展作为方向，稳中求进，做强品牌。这种“慢”非但不会影响发展，反而更加筑牢根基，保持领先。

二十一世纪出版社集团即是如此。《中国新闻出版广电报》记者刚刚得到的消息，今年该社在少儿图书零售市场码洋占有率排名中仍然位列第一，这意味着它已经连续4年保持冠军之位。

诚如二十一世纪出版社集团社长刘凯军所说：“出版质量的高低，出版的品牌塑造，不仅仅是单纯的产品和利润数据，更多的是其背后的文化积淀、产品标杆、经验传承。”2019年，二十一世纪出版社集团仍在踏踏实实地做好书、卖好书，只是这做和卖的方法似乎与以往不同了。

提升核心资源 释放编辑之力

从去年开始，二十一世纪出版社集团按照江西出版集团的“三制”（事业部制、项目部制、工作室制）改革要求，对人力资源、出版资源分别进行选拔和提升，分别成立了图书项目部、彭学军编辑室、南极熊出版公司。其中，图书项目部的工作以IP运营为中心，手握二十一世纪社最重要IP资源“大中华寻宝系列”等品牌畅销图书，在融合出版方面走在前列；彭学军编辑室充分释放编辑力，以名编辑带动名作家，培养年轻编辑，将精品出版做到极致；南极熊出版公司则继续发挥“不一样的卡梅拉”的品牌带动力，并在孵化国际原创力量上更进一步。

刘凯军说，之所以这样做，是因为在此前的一两年，二十一世纪出版社集团遭遇到了一个危机，就是重点畅销产品销售进入瓶颈期。例如“不一样的卡梅拉”、韩国科漫“我的第一本科学漫画书”等品牌产品的市场销售情况徘徊不前。因此，二十一世纪出版社集团开始对部门的分工、运作和营销机制进行调整。

“高质量发展的核心说到底就是‘人’，是充足的编辑力支撑着高质量出版。”刘凯军如此表示。所以，调整的根本就是要提高人的积极性，提高编辑力。

2018年率先成立的“大中华寻宝记”项目组，成立当年，就使得这个系列的重印册数、造货码洋、发货实洋、销售利润等指标，同比均实现翻一番。这背后是项目制带来的员工积极性的提升。

去年，二十一世纪出版社以儿童文学作家彭学军的名义成立了“彭学军编辑室”。“我们的目的就是要依靠有名气的老编辑的专业技能和资源优势，对有潜力的年轻编辑进行‘传、帮、带’，形成‘师徒制’模式，这样不仅能把优秀的企业文化传承下来，还能把优秀的编辑经验传承下来。”刘凯军如是说。

儿童文学编辑部是二十一世纪出版社中平均年龄最小的部门，在改革后的半年时间里，就推出了《巴颜喀拉山的孩子》这样优秀的作品。可以说，如果没有编辑充满诚意的审读意见和专业素养，这本书或许不知道何时才能出版。作者杨志军在书的后记中这样感谢编辑：“应该记住一切恩典总是在不声不响中成就着你，就像星光照亮了你的夜路，等你到达目的地时，它却悄然消失了。”

致力主题出版 兼具温度深度

从响应时代呼声的《一百个孩子的中国梦》，到观照当下现实题材创作的《建一座窑送给你》，二十一世纪出版社的主题出版一直颇有自身特色。2019年，该社加大了主题出版的开发力度，对如何将深刻的主题和抽象的思想转化为生动有趣的故事、如何以少儿的视角来看待主题出版中的大命题等问题，进行了深入思考与积极探索。

在二十一世纪出版社集团总编辑王军看来，少儿文学类的主题图书要有温度和深度，在深刻把握和传达时代精神的同时，也应当在表现形式上呈现出多元化、多层次的出版形态；不能泛泛而论，更不可曲高和寡，而是要充分尊重少儿的审美心理和接受能力，注重故事性、趣味性和思想性，要真正能触及青少年内心深处，引起他们的共鸣。

围绕新中国成立70周年，二十一世纪出版社集团出版了“写给中国孩子的100个故事”系列。这是著名儿童文学作家徐鲁专为青少年撰写的一套人物传记类读本，讲述了人类历史长河中在科学、文化和艺术领域作出卓越贡献的人物和他们鲜为人知的故事，通过阅读青少年可以了解伟大人物的成长历程和取得的成就，还能更加深刻地体会到要想有所作为，就必须拥有刻苦钻研的精神和坚韧不拔的毅力。

此外，该社还推出了《巴颜喀拉山的孩子》《墙上的云朵面包》《天使的国》《万物的钥匙》等一批思想性、艺术性俱佳的主题读物。这些作品在题材上呈现出多元化的发展趋势，形成了各类儿童文学多元共生的发展面貌。

在作者矩阵建设上，2019年，除了深度挖掘已有的重点作家产品线外，二十一世纪出版社还把目光聚焦在极具发展潜力的中生代儿童文学作家身上，着力挖掘、扶持中青年作家，并耐心培育新人新作，形成了一个实力不俗的老中青三代作家发展梯次。

要保障主题出版的持续发展，还需要建立一套良性的出版体系。王军告诉记者，二十一世纪出版社将在三个方面进行努力：其一是与作家密切沟通，加深编辑参与度，创作前置，对主题出版起到催化和修正作用。其二是打造一支高素质的编辑团队，在编辑、出版、宣传等各环节确保主题出版的高质高效。其三是做好宣传推广，探索融合出版，形成线上与线下联动、宣传与学术并重的立体模式。

营销深度下沉 激发全员想象

在今年的上海国际童书展上，二十一世纪出版社集团带来了11场各具特色的阅读推广活动，之所以能够在短短两天时间内将11场风格迥异的活动顺利铺开，是因为二十一世纪出版社集团今年采取了营销深度下沉策略，将策划与行使权交由各编辑部自主掌握。

刘凯军告诉记者，一方面，营销下沉使各编辑部可以充分发挥自身的图书特色，集中力量找寻最契合的营销方式与营销资源，将推广活动模式化、常态化，降低营销成本。另一方面，营销力量下沉到各个部门，犹如动车的每个车厢都装上了发动机，营销活动的种类、频率都大大增加，品牌的曝光率与影响力也大幅度提升。营销下沉机制将编辑推向市场，真正了解读者的需求，也充分激发了全员的想象，短时间内形成了多种样式的营销推广活动。

二十一世纪出版社通过此次营销革新，开拓了多种营销传播的模式可供借鉴。比如“大中华寻宝记”项目组策划的“中华寻宝大会”，借助大V店等平台和机构，在全国各地多点铺开，掀起了“大中华寻宝记”的声浪。截至今年10月，举办“大中华寻宝记”落地活动1000余场，辐射覆盖全国几百座大中小城市和地区，陪伴了超过10万名小读者。高曝光率对销售的带动是毋庸置疑的，项目组正式启动后一年内的销售册数几乎等于前5年的总和。

今年年中，二十一世纪出版社又围绕着曾经风靡少儿科漫圈市场的韩国科普漫画，展开了“我是寻宝王”主题知识讲座的系列地推活动。“我是寻宝王”在深圳一地定点深入，持续覆盖。编辑部联合当地的阅读推广机构和推广人，走进深圳的学校、社区、图书馆，两个月时间内举办活动近百场，影响小读者逾3万人。目前活动已暂时落下帷幕，但影响力还在持续发酵，多所学校与机构慕名而来，希望有更多的合作。

营销下沉激发了各编辑部的竞争意识，除了策划地面活动外，线上资源也被利用起来。2018年年初，二十一世纪出版社集团在喜马拉雅开设平台，依靠流量之王“不一样的卡梅拉”音频故事，带来了30多万的粉丝关注，与其他新的作品共享流量。

“再好的稻米只有到了消费者碗中，价值才得以实现，图书也是一样，出版社的渠道推广是实现高质量出版的重要环节。所以，我们要最大限度地获取渠道资源，占据市场。”在刘凯军看来，营销下沉需要合理分工、统一调配，这对出版社的运营能力也提出了更高的要求。所以，二十一世纪出版社集团还在继续探索，在营销下沉这一场头脑风暴中，还有多少突出重围、实现新的创举的可能性。