初中毕业卖衣服做北漂，39岁创业亏3000万！终靠老年鞋赚10亿

日前，新生代主持人杨迪和杨迪妈妈张加丽成为足力健老人鞋联名“星推官”。杨迪是一位活跃在娱乐圈的新生代主持人，以其独特的幽默搞笑风格，博得了相当高的人气。在杨迪讲述的关于妈妈的故事中，很多人都被笑‘趴’下了，但是这些故事中无一不流露出儿子对母亲的那份真挚的情感。

足力健老人鞋的创始人是张京康，他的经历非常具有传奇色彩。张京康初中毕业就出来闯荡，卖衣服和板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕，前前后后干过十几份工作，大学生找工作都用口袋兼职，大都与销售有关。2000年，因没暂住证，被抓了起来，遣送回家。后来，终于找了个销售职位，用6年时间干到销售总经理。他又不满于此，自己创业去了，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万。但他并没有灰心，最终靠一双老年鞋赚10亿。

1、张京康自述：我亲自蹲下来，摸过很多老年人的脚

据媒体报道，2000年，张京康从老家山西来到北京成为北漂一族。正准备大干一场时，由于没有暂住证被遣送回山西。再次回到山西，张京康开始做保健品项目，合作对象是河南羚锐制药。好不容易赚了点钱稳定下来，张京康那颗不安定的心开始躁动起来，突然他想到老年人这个群体，要是能做出一双方便老年人走路，让老年人穿上后能立马感到舒服的鞋子会不会很受欢迎呢？

张京康停掉保健品项目开始研发老年鞋。张京康后来曾经自述：最初，我提出做老人鞋这个品类的时候，很多人都在质疑，觉得我疯了。但我的决策是经过反复思考，并不是一拍脑门儿就决定的，我选择了坚持。为了更好的挖掘老年人穿鞋问题，做一双适合老年人的鞋，我亲自走出去，走到大街小巷寻找各类用户做调研。

张京康自述：我亲自蹲下来，摸过很多老年人的脚，也找出多数老年人脚变形、脚背变高、走路腿脚无力、易摔跤等共性问题，并和老人深入交流脚部问题，找到他们的穿鞋痛点，研究他们的穿鞋需求。在我们的不懈努力下，2015年，研发出第一款足力健老人鞋的单品爆品。随后，我们对提升口碑和复购率的方法做出改善，将49元流量鞋和10元3双的老人袜作为流量爆品。我非常笃定，流量是一切生意的本质！有流量才有机会提升成交率和复购率。

张京康视小米为学习对象。小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群，种种问题都被他反复琢磨，甚至黎万强的《参与感》，他看了十几遍。这第一款鞋，他取名为“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，大学生找工作都用口袋兼职，最终一年卖了50万双。2016年初，他又去研究老年人冬天的穿鞋问题。随后两个月，他去了15次焦作，和当地的厂商软磨硬泡，愣是把45到50元成本的羊毛，讲成了31块钱。后来，这双鞋彻底火了，火到广州，一直断货。

2、中国养老产业市场需求保守估计达2.7万亿元，而供给却仅超过4000亿元

中国老龄科学研究中心副主任党俊武认为，和日本这样的老龄化问题十分严重的国家相比，2018年包括保健、康复和健康等在内的中国养老产业市场需求保守估计达2.7万亿元，而供给却仅超过4000亿元。供需之间巨大的缺口决定了养老制造业将是一片巨大的蓝海，将成为未来中国制造业的一个主攻方向，完全可以支撑起百亿、千亿甚至万亿级规模的龙头企业。

然而，中国养老制造业正处在起步阶段，正在从1.0缓慢地向2.0阶段转变。据张京康透露，目前足力健老人鞋的所有鞋都是自己原创的，一双鞋可以申请多个外观专利和实用新型专利，是在全世界打外观专利官司都能打赢的鞋履企业。比如独家的全脚掌防滑技术，鞋底前后设计不同，并且加上了防滑纹、橡胶材质等等，通过多次反复的场景试验，最终得出的成果，集材料、设计、工艺等多重关键点为一体，市场反馈也非常好。

张京康表示，为了做好“专业”二字，足力健老人鞋做了许多具体的工作：建立用户研究中心，专注研究中国老人脚形变化；收集大量老年人脚部数据进行深入研究，足力健设计出了适合老年人脚型的、专业的老人鞋鞋楦；整合全国18位权威足踝专家，成立了足部科学研究院；与中国标准化研究院联合成立人类工效学研究中心，共同研究老年人脚部问题。始终以用户为中心，围绕用户的痛点和需求进行产品设计，也成为足力健做好专业老人鞋的前提。将专业贯注在每一个细节之中，将每一款产品都做到极致，真正把“专业”两个字实实在在落到每一位老人的脚下，这也是足力健老人鞋最重要的品牌优势。

3、老人鞋发展到全国1500多家，一年赚10个多亿

为提高足力健老人鞋品牌知名度，张京康花2个亿在央视重金砸广告，还请国民妈妈张凯丽作为形象代言人。于是一时之间，足力健老人鞋开始风靡大江南北，深入老年人内心世界，成了老年人心目中爆红鞋款。仅仅一年多时间，足力健老人鞋从在河南郑州开出第一家店面，瞬间发展到全国1500多家，一年赚10个多亿。

正像张京康说的，回顾5年创业路，没有任何捷径可言，我也从未给自己留过任何退路。凡事要做就要做得彻底，知行合一，不要只是混混皮毛而已。