财富对话第2期 专访民生银行屠其俊 以创新和专业提升小微金融服务合肥民生银行电话

如今，在小微金融领域走在前列的民生银行合肥分行又开始了在提升小微金融服务“专业化”道上的探索。“小微企业更需要专业化的金融服务，民生银行合肥分行目前已经有三家专业化银行，这些体现在合肥分行的战略地图上就是细分行业命名的专业支行。”屠其俊表示，“民生银行望江支行，专注于家电行业，该行作为民生全国家电类专业化银行，下一步重点扶持家电企业发展，目前已在美的，格力、美菱，TCL家电企业累计发放贷款超过8亿元。”

民生银行日前获得监管部门发放的第一批社区支行牌照。据了解，目前社区支行的牌照发放总量已接近千家，其中民生银行获得牌照数量最多，超过700家。业内人士表示，牌照的发放意味着小区金融驶入了规范发展的快车道。

以创新升级小微金融服务

民生银行不仅在销售类企业有很大投入，同时在现代农业方面也方面也做了产品大胆创新尝试。屠其俊说道，“民生银行合肥分行第二家专业化支行是双岗支行，专注于现代农业，我们在合肥市农委、宿州市农委等部门大力支持下，主要围绕几个地市4以上农业产业化农头企业重点投入，目前面向合肥市农头企业服务户数已达80多户，投放贷款已经超过1.3个亿元。”

作为中国银行业小微金融服务开创者的民生银行，从2008年起确定“做小微企业的银行”战略定位，以做小微金融服务专业银行为发展目标，秉承“标准化、模块化、规模化”的经营思，创新推出小微城市商业合作社、小微商户卡、小微金融之家等重大举措，牢固树立了小微企业金融服务商的市场形象。

“今年我们在合肥市场上微型贷款余额，我们目标是做到8个亿，目前通过短短2个多月时间，微型贷款合肥区域投放额已经达到2个亿，我们相信今年8个亿微型贷款投放，一定能够进一步扶持安徽特别是合肥区域微型企业的做大做强。”屠其俊表示。

“安徽既是农业大省，也是酒类和汽车大省，为了适应经济发展，我们今年也向总行成功申报酒水和汽车产业链的专业化支行。日前，第三家小微专业化支行，金寨支行已成功在总行获得授牌。”屠其俊介绍道，金寨支行主要专注于酒水饮料和汽车行业，这些领域的小微企业也将是民生银行重点支持目标。

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“2013年年初，在原来联保贷款基础上，民生银行再次成功推出互助合作基金贷款，也是联保产品的升级，即原来联保贷款无限连带责任，在大的资金池，互助合作基金可享受到有限连带责任，更能够有效的抵御市场风险。”屠其俊说道，互助基金贷款业务目前总余额已经超过35亿元，合作客户总数已超过2200户。

“自2009年起全力推进小微金融市场以来，民生银行合肥分行从联保贷款到微型贷款、从单一产品到综合金融，不断创新商业发展模式，已开创了一片广阔的小微金融蓝海。”民生银行合肥分行小微规划与营销策划部总经理屠其俊在接受万家热线理财频道专访时表示，创新和专业，是民生银行在小微行业大市场里面屹立不败的重要支撑。

“联保和互助合作基金主要针对我们小型生产经营类的企业，去年下半年开始，针对微型企业我们又推出了微型贷款。”屠其俊表示，微型贷款是一种纯信用的贷款，最高可以做到50万，最低5万元。产品第一个特点是微型企业不需要任何抵押和;它的第二个特点则是受理和发放效率非常高，符合条件的微信贷款的客户，民生银行通过对社会承诺24小时贷款发放。

作为国内小微金融服务的领先者，中国民生银行取得了令人的成就。半年据显示，截至2014年6月末，民生银行合肥分行小微企业授信余额已超过70亿元，扶持的小微企业客户总数已经将近4.5万户。

《财富.对话》栏目是万家热线理财频道重磅打造的财经类高端节目，将邀请国内知名企业家或金融机构职业经理人作为对象，以个人经历为基础，通过述说企业独特经营与经营模式，分享他们的人生阅历与。

“民生银行在合肥，马区域，有一批社区银行已经成功获得和监管部门的许可和授牌，已经正式对外营业。”屠其俊告诉我们，社区银行是覆盖合肥包括马各个小区，目的是把民生银行的金融服务，进一步延伸到客户所居住的区域，真正使社区居民能够足不出户，就能轻松享受到民生银行优质的金融服务。

近年来互联网技术的不断创新，也时时体现在民生银行小微金融发展的脚步中，小微宝，一个基于IPAD操作的民生银行移动应用服务平台由此应运而生。“只需要和客户经理预约好时间，带上平板就能上门办贷款为小微企业主节省了大量时间。”屠其俊分析道，小微宝在服务方面，也是向客户承诺，若24小时不能按时放款，民生银行也会对客户赔偿一份价值100元的礼品。而伴随着移动通讯技术的广泛应用，作为国内小微金融服务领跑者的民生银行将运用这小微的力量，打造自己的“小微金融2.0”时代。

“民生银行小微企业产品在安徽的发展，第一个阶段是在2002年，当时我们在合肥区域率先推出了联保贷款，产品主要投放在白马服装城。联保贷款发展非常迅猛，短短1年的时间，联保产品规模就超过12个亿，在合肥市场产生了极大的轰动效应。”屠其俊告诉我们，目前白马很多服装企业都是从线上发展到线下，在强大的资金后盾支持下，其中不少单位已经迅速成为合肥乃至安徽市场的领军企业。

与众多大型企业、国有企业相比，微型企业无疑是贷款一族当中的。由于种种原因，微型企业在融资之上屡屡碰壁，这也成为制约它们发展的一个重大“瓶颈”。许多微型企业刚刚成立2-3年，正处于发展期，急需要社会给予支持，针对初创微型企业结构不合理、申请补助门槛过高等问题，民生银行在互助合作基金新业务基础上，再次推出了微型贷款。

做专业的小微金融服务商

“自2009年起全力推进小微金融市场以来，民生银行合肥分行从联保贷款到微型贷款、从单一产品到综合金融，不断创新商业发展模式，已开创了一片广阔的小微金融蓝海。”屠其俊在接受万家热线理财频道专访时表示，创新和专业，是民生银行在小微行业大市场里面屹立不败的重要支撑。

从互助合作基金所涉及的客户行业来看，主要包括服装、农贸、百货、五金、苗木花卉等30多个行业。民生银行在产品升级方面不断做出大胆创新尝试，也陆续引入扶持资金。目前已有五家县、市级对民生银行互助合作基金注资总额已经达到3200万，这样令人瞩目的成绩，一方面体现了对小微融资产品的大力扶持，另一方面也体现社会对民生银行互助创新小微产业的高度认同。