南京新街口金鹰5小时VIP闭店专场” 成功营销的背后2016年9月2日南京新街口

活动力度全年最大

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时隔金鹰二十周年活动后2个月，金鹰又成功推出会员“独利日”，如果单单是VIP节，没有一个良好的爆发点。所以金鹰南京新街口店就在“独利日”的基础上加入闭店的创意，为期三天的常规“独利日”活动。

值得一提的是，PR人气活动方面反而没有做很大型的内场活动，而是在商场内穿插了一些小乐队演出和免费的人气美食供应。靠人气活动吸引来的高客流不一定带来高率，但是完全冲着“买买买”来的客流就不一样了，何况现场“逛吃逛吃”的氛围如此浓厚。

7月22日晚，金鹰南京新街口店组织了一次时长5小时的VIP闭店答谢活动，活动期间共吸引到店客流4万余人，销售额近2000万。

商品SP活动方面，折扣力度达到1折，并且还有折上满减、折上满赠、银行加码等。餐饮折扣方面，全场低至5折以及还有折后支付宝优惠。并且许多新品都会参与活动。

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7.22活动当天共有近6万人到场、销售额和当日新增会员数量均呈现150%以上同比提高、种种数据均表明，此次金鹰新街口门店的闭店营销取得了巨大成功。那么一场成功的营销活动背后是怎样的呢?

（活动开始前1小时顾客门口排队）

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价格永远是营销活动里绕不过去的一道坎。“闭店5小时”是金鹰南京新街口门店VIP”独利日”活动的变形，活动力度也做到了全年最大。

从17：00至当晚22:00，南京最容易遇见熟人的地方应该是南京新街口金鹰了。和去年金鹰集团开始推行的VIP“独利日”活动有所不同的是，今年金鹰新街口门店在原有基础上加入了VIP闭店专场营销以及线上直播。

（内部现场）

“闭店5小时”的包装及宣传