南京西路地铁站美食地推人员街头扫码记：用小利路人手机注册有的月入过万
在上海的街头、地铁站、商场，经常可以看到有年轻男女手举着手机或宣，请求陌生人用手机扫描的二维码，或关注某一实体商家、网店的微信号，或下载其App客户端，涉及美食、外卖、洗衣、美容、打车、教育培训等各类日常生活领域。
黄孝杰从事互联网行业多年，他说，由于互联网线上获取客户的成本日益高涨、效率却越来越差，很多商家便转寄希望于线下获取客户：“移动互联时代的互联网公司普遍更为重视地推，因为地面推广直接面向用户，能够跟用户产生互动，容易培养种子用户和用户，是用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”
为了能打动陌生人扫码，地推大多辅以注册送小礼品或优惠券的方式，“以人”。然而，有业内人士提醒说，不排除一些二维码对应的网址有可能是恶意网址，其中可能包含木马病毒，也可能是一个钓鱼网站。此外，一些扫码要求填写手机、姓名、生日等私人信息，可能会造成泄密。因此，不要为了蝇头小利，去随意扫码。
更的是，多数扫码注册都要求填写手机号、姓名、生日等个人信息。业内人士提醒，这些信息如果被商家泄露，可能不只会带来无穷的电话推广等，还有可能被电信诈骗者利用。如果银行卡用生日做密码并手机号，就需更加小心。
小魏告诉澎湃新闻记者，之前他从事过销售工作，现在作为一名专职地推人员，从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息到金融、理财产品，他都推过。他认为现在关于手机诈骗的新闻很多，大家都有了一定的心，推广扫码，目前主要靠送礼，从送水果、小饰品到送电影票、打折券，有的甚至承诺返还现金。
“无论是像BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）这样的独角兽公司，还是初创互联网企业，都把市场份额（用户数量）指标作为了一个重要衡量标准。快速提升用户数量，不但能证明商业模式的有效性，而且较高的用户市场份额更能公司的市场价值。这都是打动投资人，完成资本市场融资运作不可或缺的一部分。”国内某B2B互联网推广部负责人季先生说。
他的搭档小李觉得：“地推的活虽然，薪资也不低，但这个行业现在挺乱的，‘数据真实但无效’的情况比比皆是。”他认为，企业推广产品，最有效的办法就是不提供任何优惠，而是靠产品本身的特点去吸引用户下载，这才是真正的竞争力。
“某些第三方地推公司成本的确便宜，但是他们把推广需求接回来后，会转手给学生团队或其他公司去具体操作，中转几次再执行，最后的推广效果难以得到，转换率很低。第三方公司更关注的是用户量（粉丝量）的增加，对于真实客户的活跃度并不关注，这就容易产生一些所谓的僵尸粉。”某生鲜App的运营负责人贺陶介绍，“我们公司早期也用过一些第三方地推公司进行扫码，但后来发现，在我选择第三方地推公司进行微信扫码推广的时候，我还要专门请人去监管扫码活动的执行，成本反而上去了，效果还不一定好，后来我还是选择自己养团队做扫码推广，至少能跟用户更多的沟通，沟通过程中还能调研与反馈，帮助我把自己的产品实施持续改进与完善，活动执行效果也有了保障。”贺陶说。
小魏的切身体会是，通过扫码送礼品得到的用户，率相当低。“我知道的是很多人扫完码后就删除了，但对我无所谓。”小魏直言，各家公司绩效考核的方式都不一样，“我是按照扫码人数提成的，只要成功扫到码就行，其他我不管。也有些公司是按照最后客户的留存数来结算提成的，我基本不会接。”
“百度打败谷歌，其中很大一部分原因是因为在中国市场，百度线下有比谷歌多5倍以上的地推团队。中国互联网的历史上，无数的O2O平台和信息、电商、团购、游戏等公司，在成长中都有地推发挥了重要作用。”国内一家工业用品B2C电商平台的相关负责人黄孝杰告诉澎湃新闻记者。
“如何获得一组漂亮的用户数据，是每一个互联网公司所津津乐道的。数据代表着市场的反馈，数据是你能打动投资人最有力的武器，这也使得越来越多的互联网公司无论融资与否，都全力押宝地推。”黄孝杰坦言，“地推已经渐渐成为互联网的一种标配。”
“现在只有大公司才会自己养地推扫码团队，一般初创企业和中小企业根本养不起，基本都会找第三方外包公司合作做地推。像大众点评，饿了么之类的餐饮APP，线下开通城市达到了200多个，按照平均每个城市10个人做推广计算，就至少是一个2000多人的团队。除了大公司，谁养得起？都是找我们这样的专业地推公司做的，因为扫码推广毕竟是根据公司发展的零散化需求。相对于公司自己养团队，我们的成本优势很明显。”第三方地推公司的管理人员马昊说。
澎湃新闻（）近日在走访调查中了解到，一般大公司有专门的市场推广人员和渠道，很少采用这种业内称为“地推（地面推广）”的扫码拉客模式，但很多初创企业、中小企业热衷于找第三方外包公司做地推，也让地推扫码成为一个“专门的职业”，庞大的业务量有时可让地推业务员月入过万。
