解读江苏中烟“南京”（雨花石）发展之道

解读江苏中烟“南京”（雨花石）发展之道本站　　它的身影遍布全国所有省级卷烟市场，销量节节攀升，去年商业销量达到5.84万箱，同比增加45.87%；　　4年时间，从崭露头角到大放异彩，“南京”（雨花石）经历了怎样的发展之道？让我们一起去探寻，江苏中烟工业有限责任公司是如何通过精雕“细”刻来实现“石”至名归

　　它的身影遍布全国所有省级卷烟市场，销量节节攀升，去年商业销量达到5.84万箱，同比增加45.87%；

　　4年时间，从崭露头角到大放异彩，“南京”（雨花石）经历了怎样的发展之道？让我们一起去探寻，江苏中烟工业有限责任公司是如何通过精雕“细”刻来实现“石”至名归。

　　在细支烟品类领域，江苏中烟扮演着非常重要的角色，从中式细支烟的先行者到示范者，其敏锐嗅觉、超前胆识、革新意志、匠心精神，早已被一个个成功的产品所印证。

　　高质量发展属于永不自满者。江苏中烟没有满足一时一刻的成绩，他们审时度势、勇于探索，紧紧把握市场脉搏，始终在细支烟研发上更进一步。2014年，他们瞄准了高端细支烟市场空白。

　　当时，细支烟消费虽已形成气候，可市场上的产品均以中低档为主，高端消费观念尚未形成，涉足高端细支烟领域，无疑是一步险棋。

　　走还是不走？情景仿佛回到了8年前，开发细支烟之始，面对各方担忧和质疑，江苏中烟迈出了坚毅的一步。他们用实践证明，风口前谁抢先一步，谁就能抢得发展主动权。

　　“随着国民经济的迅速发展，许多消费者的观念在不断发生变化，正从温饱型消费转向享受型消费，从单一化消费转向个性化消费，消费结构也逐步从低层次向高层次转化。”江苏中烟营销中心主任黄彪说。

　　在准确把握市场大势的同时，江苏中烟对自身发展进行了深入思考。经过几年发展，苏产细支烟已经站在这一领域的高平台之上，这既是优势，又是劣势——优势在于，它先人一步占据了市场主动性；劣势在于，它已经成为诸多品牌的追赶对象。

　　纵观行业，群雄并起，细支烟产品同质化现象日益明显，江苏中烟认为必须在供给侧发力，在品种、品质、品牌上做文章，填补完善苏产细支烟产品链条，形成特色突出、错位竞争的差异化竞争优势。

　　2014年，他们精心打造的“南京”（雨花石）上市后，便迅速形成了特定的消费市场，成功适应了高端消费群体的需求转型。

　　“‘南京’（雨花石）打破了品牌价值感的天花板，将品牌竞争着力点向上延伸，塑造了新形象、激发了新活力、形成了新动能。”江苏中烟营销中心市场处处长孙磊说，这款烟在“南京”品牌发展历程上具有承前启后的重要意义。

　　不仅如此，“南京”（雨花石）也为行业带来了积极影响，它打开了细支烟高端化的大门，带动了细支烟市场主流消费价位的整体提升，为产业推动结构升级开辟了细支化、个性化、高端化的全新路径。

　　由此，中式细支烟正式迈上高端化发展道路，新兴细分市场迅速成长，高端消费日益活跃，整体结构逐步提升，细支烟对全行业经济运行的贡献度越来越高。

　　从2006年第一款中式细支烟“南京”（梦都）的下线，到“南京”（炫赫门）在全国市场的走俏，再到“南京”（金陵十二钗）的风靡，江苏中烟坚守匠心、善作善成，为市场奉献了一件件诚意之作。

　　他们在实践中积累的丰富经验，为其在这一领域的全新突破打下了基础，这也是“南京”（雨花石）能一举取得成功的关键因素之一。深厚积淀所形成的技术自信、文化自信、营销自信，在“南京”（雨花石）上展露无疑。

　　“细支烟加工精度要求很高，原料有一丝杂气，到成品里就会表现得很突出，所以每一道工序我们都力求完美。”江苏中烟技术研发中心主任陈晶波介绍说。

　　应用特色滤棒、新材料卷烟纸，运用二元加料技术、“大火快炒”工艺，“南京”（雨花石）在保留苏产细支烟核心技术成果的基础上，又有许多新突破，进一步在细支烟上实现了吸味上的“粗支效应”，内在品质进一步提升。

　　打造细支烟伊始，江苏中烟就认识到了文化的独特魅力，将塑造品牌文化放在突出地位，“南京”（雨花石）同样延续了鲜明的文化特征。

　　“凝天地之灵气，聚日月之精华，孕万物之风采”，“南京”（雨花石）从外观设计上展现了雨花石的意境美，同时巧妙地融合了南京的城市文化符号，自然美与人文美交相辉映，带给消费者强烈的文化感染力。

　　“烟盒上的中华门、中山陵、夫子庙等都是南京市的标志性建筑元素，吸引了不少游客的目光。”南京市建邺区零售客户江月红说，许多外地游客来店购物，都将“南京”（雨花石）作为必选的南京特产之一。

　　除了靠创新提升品质、以特色赢得关注之外，“南京”（雨花石）能够迅速成长的另一个重要原因，是它始终以市场为聚焦点，主动适应消费需求。

　　在市场拓展中，江苏中烟确立了“一个导向、两个维度”的细支烟营销策略：“一个导向”，即以市场需求导向，技术研发中心和营销中心密切配合，遵循客观认知规律、消费规律和市场规律，推动细支烟规格研发以及销售工作；“两个维度”，即坚持“重点突破、以点带面、区域发展、全面提升”的营销策略，抓好区域发展和规格发展两个维度。

　　创新技术、特色文化、精准营销，无不凝聚着江苏中烟人的智慧与汗水，他们脚踏实地、发力，最终成就卓越。2014年上市至今，“南京”（雨花石）累计实现工业税利78.53亿元。

　　纵观这款产品，它像是苏产细支烟的一个生动缩影——应时代而生，遵循“创新驱动、技术领先、示范引领、领跑高端”的路径，秉承精雕“细”刻的匠心，聚焦市场，贡献行业，展现出与时俱进的生机与活力。