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赣州电商有巧招 鲜果特产一起卖

  随着今年的中央一号文件的发布,政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策,农产品电商的关注度又一次被推到了风口浪尖。目前,无论是电商,还是传统企业,都在积极进行农产品电商布局。

  2015年的中央一号文件再次锁定三农问题。而经历了2014年下半年的“预热”后,农村电商预计将在今年进入实质性的“攻城略地”阶段。

  在北上广深,电商服务的体系和流程非常完善,各种你想到和你想不到的产品都能在网上销售,而且销量还不错。但是在江西赣州很多好产品销售渠道单一,只有极小部分产品能在网络上卖出好销量。

  从江西省赣州市出入境检验检疫局获悉:2013年至2014年生产季赣南脐橙出口量达3.9万吨,货值3252万美元,同比分别增长14倍和11倍,出口量、货值再创新高。

  自2014年网络博览会开展以来,采取赣南脐橙电商销售与网络新媒体推介模式,实现线上线下一体化营销,赣南脐橙销量大增,全市脐橙电子商务交易额达1.71亿元,销售量达1.74万吨。很多当地人员通过网络销售脐橙已不是新鲜事。

  “我们赣南脐橙,无论是 品相 口感 价格,与其他脐橙相比都具备一定优势”严灏说道。据悉,赣南脐橙在全国脐橙销量上和其他地方的脐橙相比,一直是瑶瑶领先。高品质的“血橙”更是供不应求。

  赣南脐橙销量虽然高,但是鲜果类产品都有季节性,特别是赣南脐橙,11月份摘果,基本只有4个月的销售时间。4个月之后,又要等到11月份,这段时间,店主会很苦恼,网店要继续开,仓库的租金还得继续支付,只靠单一产品很难坚持下去,卖家得寻更多货源。

  “年后是煎熬期,脐橙卖完了,你得天天想明天要卖什么,你卖衣服鞋包肯定卖不过广州那边,我们赣州有优势的就是卖卖土特产了”严灏说道。

  “还好除了脐橙,我这慢慢也卖赣州其他的土特产,现在我卖枣糕每月销量都还不错,网上只买脐橙做不下去,今年我打算销售中心转移到其他土特产上,除了淘宝其他电商平台也要上,否则很难维持下去。”

  专家分析,与服装、电子产品、化妆品相比农产品种类繁多,首先要保证货源稳定充足;然后是仓储,客户又分散,要保证准时将新鲜、卫生、优质、安全的生鲜农产品送到客户手中,这的确是一件难事,只有多元化搭配销售才能持续发展。

  电商的趋势正在往社区迁徙,趋势是线上社区+线下社区,而且商业模式的变化发酵迅速,本地化O2O已成为必然趋势,据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。

  不从本地化入手,一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素,不管是小而美的农产品电商,还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势,除非是高附加值的商品,这个在不计成本的前提下是可以实现的,其他的大众的农产品必须定义在本地化。

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