墨茉点心局泸溪河等北京打擂台 资本爱上点心的“甜蜜生意”
2022年元旦,来自长沙的新中式点心墨茉点心局在北京的第二家店——来福士店开业。此前一个月暨2021年12月,墨茉点心局于西单大悦城高调开张,并创下顾客排队7个小时的纪录,在社交媒体上“名声大噪”。
2021年,同样作为新中式点心“网红”的虎头局在五棵松华熙live正式开业,加上之前“进京赶考”的南京泸溪河,网友们惊呼新中式点心给北京这片“美食荒漠”带来了新一波的排队浪潮。
“我以前做过时尚买手,也经常去巴黎、东京等全球各个时尚之都,很多国外机场地下一层的商家都是卖点心的,我们中国的实力越来越强,为什么全球市场上没有中华点心的声音?这也是我创办墨茉的初衷。”墨茉点心局创始人王瑜霄对《中国经济周刊》表示。
诞生于长沙的墨茉点心局在长沙、武汉有60余家门店,北京是其进入的第三个城市,也是首个一线市场。王瑜霄表示,未来墨茉点心局还将在北京再开6家店。
与以往传统点心不同的是,墨茉点心局强调“每日现烤”“手工烘焙”,更能精准击中当下年轻人的兴奋点,尤其是门店里的“高颜值”产品都充满着奶油和烘焙的香气,让排队等候的消费者们有更强烈的视觉和嗅觉刺激。同时,墨茉点心局的包装还主打国潮元素,为中式点心注入时尚元素。
同样,虎头局也巧妙运用老虎、饼行、中国红等年轻人喜爱的国潮元素组合,非常复古,让人眼前一亮。
虎头局创始人、CEO胡亭在接受媒体采访时表示,为公司起名时,他们就想做成一个很潮的超级IP,“老虎在视觉传播上可以有多元化表达,‘局’则天然有一种江湖和接地气的感觉,比较容易做会员和流量运营。虎头局主打中式点心年轻范儿,面向年轻人、年轻家庭,提供日常新鲜烘焙点心。”胡亭说。
显然,无论是墨茉点心局还是虎头局,都在品牌定位与设计上下足功夫,以迎合年轻人的审美,具有“网红”的天然基因,因此一下子就被嗅觉敏锐的资本捕捉到。
据统计,虎头局已于日前完成近5000万美元的A轮融资,由GGV纪源资本和老虎环球基金(Tiger Global )联合领投,老股东红杉中国、IDG、天使投资人宋欢平跟投,光源资本担任独家财务顾问。
墨茉点心局自2020年6月创立至今,也已完成5轮融资,其中包括大名鼎鼎的番茄资本的天使轮,2021年4月清流资本、元璟资本、源来资本、日初资本的Pre-A轮,2021年6月今日资本的A轮以及近期由美团龙珠独家投资的新一轮数亿元融资。
此外,南京泸溪河、郑州山河饼局、重庆酥书点心局、天津糕功夫国潮点心局、南昌卡拉多点心行等也在年轻消费者群体中颇受追捧,一夜之间,一场新中式点心的“战争”似乎要开始了。
“我们非常重视北京市场,这个市场的准入门槛也很高,能够谈下来非常不容易,当然我们更期待北京的消费者们能够喜欢我们的产品。”墨茉点心局创始人王瑜霄对《中国经济周刊》表示。
墨茉点心局针对北京市场推出了“北京限定”款点心——糖葫芦麻薯,以示诚意。虎头局也在硕大的广告牌上,印有浓浓的京味文案:“吃了吗您内”。泸溪河则推出北方人喜欢的“桃酥”,每人限定每天只能买一盒的“爆款”,利用饥饿营销来吸引消费者。
当然,这些网红点心店,也迅速吸引了全北京的美食达人前来探店,在社交网络上,各种针对不同品牌的麻薯、泡芙、蛋挞等热门产品的评测也成为美食KOL的热门推送。
如今,北京市场已经成为兵家必争之地,从传统的稻香村,到鲍师傅,再到味多美、好利来,谁又能在这场“进京赶考”中笑到最后?
“时间会给出答案,想想2014年,凭借芝士蛋糕红极一时的彻思叔叔和瑞可爷爷,已经不见踪影,还有曾经的‘烘焙第一股’克莉丝汀,如今也陷入关店潮之中。这些新晋品牌虽然有资本加持,但是经过奈雪的茶上市股价腰斩的案例,烘焙赛道目前看似热闹,但是同质化太严重,我们评估后决定谨慎介入。”一位投资人告诉《中国经济周刊》。
就在墨茉点心局为北京崇文门新世界新店开业作准备时,曾经红极一时的原麦山丘已开始进行闭店改造,而号称“蛋糕中的爱马仕”,从纽约一路火到上海再火到北京的蛋糕品牌Lady M,刚刚关闭了在北京的多家店铺。
当网红容易,成为经典则是实力的较量。尚处在“热恋”期的新中式糕点要想更长久地留住年轻人,还得靠真本事。
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- 编辑:瑪莉
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