这年出生的中国企业家正式开启学霸老板时代

这年出生的中国企业家正式开启学霸老板时代本站　　1963年是一个分水岭，这个时间之后出生的企业家，出身逐渐从“草莽”转变成“学霸”——改革开放40年，市场规则的不断完善，让企业家由业余选手变成了专业选手

　　1963年是一个分水岭，这个时间之后出生的企业家，出身逐渐从“草莽”转变成“学霸”——改革开放40年，市场规则的不断完善，让企业家由业余选手变成了专业选手。

　　在2023中国绿公司论坛期间，邓锋、田溯宁、徐井宏、刁志中、李振福、张懿宸等企业家，将在论坛上与产学研界专业人士展开研讨，4月22-24日，相聚海南。

　　在中国企业家俱乐部理事中，属兔的企业家达到了两位数，是所有属相中比例最高的一批，他们绝大部分出生于1963年，今年步入六十岁的耳顺之年。

　　每个年代出生的企业家，必然在一生中都具备着超强的学习能力，但青少年时代命运的机遇却不尽相同。1978年之于中国的重要性再怎么强调都不为过，1978年并不是这批1963年生人的高考年，而是中考年，也是十年浩劫之后第一批在上高中前就知道可以通过高考改变命运的中学生。系统经历高中的学习后，1963年的“兔子”企业家们大多有了高校“天之骄子”的背景。

　　1963年是一个时代分水岭，这个时间之后出生的企业家，出身逐渐从“草莽”转变成“学霸”。就如冯仑所讲：“改革开放40年，市场规则的不断完善，让企业家由业余选手变成了专业选手。”

　　· 手机屏幕太小了，装不下人类的想象。但是实体店、百货店和购物中心，虽然不大，只要您去了，一定能够看得到或发现您没想到的东西。

　　· 大数据是很棒，但是大数据不能告诉你顾客说了什么。做零售，自己一定要亲临现场，因为我们做零售的一定要体验顾客的感受。如果我们不能体验顾客的感受，那你不配在这个行业混。

　　· 我提倡八个字“先问是非，再论成败”，什么是“是非”？说的简单一点，就是你真的要呈现你对这个世界的爱。从商业的角度来说，你用一个你独特的核心能力，独特的业务逻辑和商业模式乃至于产品形态，把你对这个世界的爱，对消费者的爱呈现出来。

　　· 真正的企业家都是带着孩子赶夜路的母亲，常常连哭的地儿都找不到，但我们没有办法，我们还必须对企业家提出更高的要求，谁让你是英雄呢！就因为你是英雄，因为你是为社会解决问题、为大家承担责任的，所以对你要求就更高。

　　· 过去40年间，不少中国企业是由机会来驱动的，企业和团队在很大程度上只是企业家获取成功与财富的一种工具，企业家很少把企业作为一个相对独立的生命体看待。

　　· 真正的高贵，它的苦难都是自找的。因为他对自己的生命，他对自己的人生有很高的追求，也因此恒定在你面前的，一定就会有很多的考验，乃至于，在常人看来是很多的苦难。

　　· 创业的人必须有执着不怕死的精神才创业，定义这种执着不怕死就是是傻，创业是有点傻。看不清前方却依然坚持这种信念，太傻了！太精明的那些人，今天东瞅瞅，明天西望望，东移西挪的、不见得能把企业做大!

　　· 经营过企业的人有时候做不好投资，原因在于他容易按照过去的思维思考问题，他认为自己懂业务懂管理，这种心态就容易出问题。

　　· 今后的科技不会是在某一个时点突然爆发，而是持续进行，不会间断。有三个方面的特点：第一，科技是在一个加速发展的长周期当中；第二，交叉融合是科技中的重要方面；第三，技术会反过来带动科学的发展。

　　· 对科技企业家来说，比经验经历更重要的是能力，最重要的能力是快速学习的能力，比能力更重要的是价值观，包括责任心、胸怀、理想、坚持等，这些东西更重要。

　　· 创业是三大块，人、事、钱。事是指创业方向，模式创新、科技创新都是可以创业的方向；人是指团队，国内教育对人的创造性培养弱一些，但技术劳动力很强，培养了很多工程师和产品经理；钱是指融资，从硅谷引进的风险投资模式，使科技中小企业可以不靠银行，而是靠股权进行融资。

　　· 从投资数量上看，现在国资参与的投资越来越多，国资介入太多可能并非好事。因为，LP如果不是社会化资金，会影响创投行业形成正向循环。

　　· 科技企业中大量是ToB的企业，发展的时间周期长，成长的速度没有那么快，跟ToC企业爆发式的增长完全不一样，投资的回报周期往往以十年计，但在更加平稳的发展曲线下，ToB企业上市后通常比上市前的市值涨的还多。

　　· 之前风险投资行业有一种“猎人”心态，打一枪换一个地方。现在更需要转换为“农民”心态，选择赛道而不是风口，在“又宽”、“又长”的赛道内长期蛰伏与深耕。

　　· 我对2060年的五个预测：第一，全球实现碳中和；第二，元宇宙分不出AI和人，完全可以交流；第三，发达国家的人均寿命到100岁；第四，完全实现自动驾驶；第五，实现可控核聚变。

　　· 在当前的商业环境下，企业的竞争压力不断加强，虽然有很多机会，但是作为民营企业而言，把控风险是第一位的。

　　· 在我眼里，员工的学历是纸牌，经历是铜牌，能力是银牌，脉力是金牌，思力是王牌，品力是天牌。

　　· 很多企业都有一个致命伤，就是最终都做成了家族企业，所有股权都握在自家人手里。员工只是被雇佣者，跟企业的利益是脱离的，最终走向老板和员工“貌合神离”的窘境。

　　· 曾国藩说过一句话：谋大事者，首重格局。这句话对企业同样适用，企业战略很重要，就像男人选老婆，一定要选对。

　　· 远东的薪酬制度是第一号制度，我们知道这个和每个人都有特别重要的关系，我们的薪酬是结构化的薪酬制度，有保障薪酬，岗位薪酬和激励薪酬，保障薪酬大约占30%，激励薪酬占到70%，营销这一块的激励薪酬甚至占到90%以上。

　　· 企业家必须具备四个方面的能力：领导力、洞察力、决策力、执行力，这四个能力也分别对应着四个企业家素质：家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。

　　· 我认为用人之道讲究三长三短：用人之长、学人之长、扬人之长；补人之短、容人之短、抑人之短。千万不要踩这样的坑：一项工作，没有合适的人手，就安排一个人赶鸭子上架让他做。如果这项工作本身他就不擅长，最后也不会有好的结果。

　　· 我去参观一个中国优秀的企业，叫玖龙纸业。我走到他们生产车间，有一条标语就叫做“干一件事，像一件事，成一件事”。成就其实是多么的简单，只要你每天都去干一件事，像一件事，成一件事，哪怕它多么的微小，哪怕你只是给这个世界添了那么一点点的光彩和美好，你都可以收获满心的欢喜和骄傲，这就是成就。

　　· 汽车一定会电动化、智能化，一定会成为智能空间移动终端，一定会帮助主人解决更多的困难和问题；一定会垂直起降，自由飞行在江河山川、城市乡村；一定会成为主人的秘书、保镖，为主人赚钱，帮主人消费，逗主人高兴，与主人聊天，保主人平安，帮助主人增长知识；一定会自己去清洗、保养等等。

　　· 人与牛之间都可以合作得很好，人与人之间为什么不能坦诚相处呢？我很愿意做牛，因为只要有草吃，我就会很幸福；我很愿意做牛，因为牛吃进去的是草，挤出来的是奶，很有价值贡献感；我很愿意做牛，因为牛可以为农民耕地，给农民带来快乐，很有成就感；我很愿意做牛，因为牛很诚实，不忽悠，很受人尊重；我很愿意做牛，因为牛总是有人帮助牵着鼻子，不会走错方向。

　　· 创新能力建设是一场持久战，而不是歼灭战，更不是拿来主义、买来主义、短期主义。创新环境建设必须从基础工作开始，包括学术研究层次、学术交流对象、技术工程能力、技术合作水平、市场开放规则。

　　· 什么叫执行？执行就是行动，就是拿出结果。经过认知训练、方向选择、细分决策三个阶段后，应该展开具体行动了，如果搞企业，那就是要落实商业计划；如果当公务员，那就是要进入角色，吃苦在先，享受在后，心中时刻装着人民；如果考研读博，那就是要制定学习计划等等。

　　· 社会很复杂，我们对世界的认知也很有限，我们对事物的认识也是不完整的，让别人快乐也是有原则的，有原则的快乐才是真快乐。无原则的取悦他人，可能会带来灾难。

　　· 有人说生意场上没有朋友，我认为这句话没有全面定义生意的本质。人类社会发展史就是生生死死、合作共赢的文明史，商业的乐趣在于既交朋友又做交易。

　　· 大趋势来了，你必须得跟着它走，但在这个“赶时髦”的过程中，一定不能为其表象所困扰，要深挖它的本质。只有冲到最前面，不断学习，勇于试错，屡败屡战，这些积累对企业非常重要，它会慢慢塑造企业的文化，这样一来，企业的成功率就比较大。

　　· 做企业的人永远是乐观主义者，总是觉得趋势可以变得更好，相信企业能够做得更好。我考虑最多的是，我们的团队是不是ready，是不是学习能力足够。当然，团队永远不可能ready，永远要拼进化的速度。世界也不可能等你ready，我们只能冲进变化的世界中不断学习、自我迭代、自我颠覆。

　　· 美国要建立封闭的体系，挑战在于成本高昂。过去发明一个东西，中国会用、全球会用，现在只能自己用，投资回报率必然降低，美国现在还没感觉到这个痛苦。去中国化、走向封闭也不符合资本主义的属性，因为资本追求回报最大化。

　　· 中国要建立一套自主可控的体系也面临很多问题，这不是5G标准比别人先进、电子商务或短视频应用比别人好就行的，本质上是跟教育、科研长期投入，甚至跟文化多样性、包容性紧密相关，中国的条件还不完全具备。

　　· 我反而担心中国落入封闭的陷阱。封闭可能短期内带来好处，因为不再需要与国际巨头竞争，但长期而言，损失非常大。

　　· 基本上一个好的B2B公司都要将近8年到10年的培养，这跟B2C公司是不一样的。B2B进入周期很长，客户都是大客户，有漫长的合标、质量认证等过程，还存在定制化的需求，流程很复杂。所以B2B的投资周期是比较漫长的。但是B2B有它的好处，壁垒很高，也不能靠烧钱烧出来。好的B2B公司，在产品出现之后，基本能有不错的收入，稳定的现金流。

　　· 人最大的幸运，莫过于你做的一些事情，最后被大家接受了。我觉得这真是从来没有的一种满足感。

　　· 投资人需要非常理性的看待整个行业的发展。但是光看数字是不行的，因为推到最底层，投资是投人，投这个团队。所以对这个人的理解，对他认可不认可，很难量化或依靠纯理性来判断。

　　· 创业过程中，创始人一定会碰到波折，碰到困难。如果你真正坚定地相信这个人，那这个时候你的信任其实是不太理性的。是因为你对人的理解和信任，才愿意跟他绑在一起走下去，最终出现一个很好的结果。所以，投资是科学和艺术相结合的学科。

　　· 作为一家PE，至少要做到是企业的预警机，比所投企业看得更远、方向看得更广、应对能够做得更早。这时，头部的企业才会愿意要你的钱。

　　· 以前野蛮生长、机会多，太容易做了，以至于大家只是去抢机会的事情，去做容易做的事情，但今天，在专业化的情况下，企业出现了巨大的分化。

　　· 团队永远不可能ready，永远要拼进化的速度。世界也不可能等你ready，我们只能冲进变化的世界中不断学习、自我迭代、自我颠覆。今天你对企业、对行业的理解，只靠财务计算是没用的，一定要对行业、产业、企业非常理解，这样投进去以后才能同时帮助他们干活，一起做大。

　　· 之所以被认为激进，是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯有如此，才可能做成点事。

　　· 一件事情有不好的地方，这其实就是机会，事情都好了就没机会了。与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

　　· 如果你有理想有追求，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。真正的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真正的信心也是可以感染和传递的。

　　· 如果你不满意、不开心，或者生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致地表达。只有这样，对方才能知道你的真实感受，不在第一时间表达之后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。如果你满意开心高兴、欢喜感谢，也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。

　　· 做一个决策，一定要听最聪明人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；如果你都认真听了，还觉得自己对，那就坚决去做。

　　· 但如果你有一个远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要让你的行动做出改变；改变你做事情的轻重缓急；改变你时间、精力、金钱的分配。

　　· 我今年70岁了，有人说被拍在沙滩上了，当你被拍在沙滩上，看到海上扬帆启航的轮船，各个都开得更快更好，那么你该感到高兴才对。

　　· 传承要有体系，不是说你把她（刘畅）一个人甩在那，就说我支持你、信任你，你去干就行了。现在公司里面的管理层更多的是跟她年龄相当的，甚至比她还小的，这叫体系，当你只是传承给一个人的时候，其他那么多年龄比你大，看着你长大的，对啥事都很清楚，很容易不听你的，而这个时候她又没权威，就会没有自信，而且就不太容易做得好。

　　· 我们创业当初，物质极大的不丰富，很多都短缺。那时候只要你胆子大、敢干，勤奋、认真，基本上能够成功。现在啥产品都饱和了，但是我觉得仍然有机会，这个机会就是新东西层出不穷。其实在很多细分的领域，在变革过程中仍然有不少机会。笼统地讲，机会比以前少了，成功的可能性小了，肯定是的。但是现在通过科技的能力和新的组织方式，也还是有机会的。

　　· 如果你想趁着周期上行的时候杀入赚一把就跑，那肯定会有很大风险。新希望花40年才进入行业前列，说明农牧行业一定不是赚快钱的行业，我们赚的是长期主义的价值。

　　· 传统企业嫁接上数字化的翅膀是对的，但前提是，必须要有组织的再造和文化的再造，再加上数字化的再造，才能成功。我们传统企业的基因和数字化是不搭的。不少企业仅仅做了数字化转型，结果组织没有跟上、文化没有跟上，企业形成了“两张皮”，反而加速了它倒闭的进程。这样的案例很多。

　　· 国家的经济建设是由工业、农业和服务业三个环节构成的。改革开放四十年来，中国的工业水平得到极大提升，服务业和农产业也在提升，但相对而言，服务业和农业产业相对滞后一些，而农产业滞后得更多，我们要补这个短板。所以乡村振兴就是要补农业产业发展不足的短板。

　　· 互联网精神是让用户的体验极致，反过来他依赖你，形成黏性。有不断的创新，不断的变革，从而始终在潮头，这是互联网精神，我觉得就是这样的。

　　· 希望各级的政府官员贯彻执行国家的各项政策，不走样。其实我们民营企业不需要特别的优惠政策，只要跟社会其他主体一样地被平等对待、一视同仁即可。

　　·  企业的终局要跟行业的终局匹配，这样业务方向和业务选择才能更系统和理性，如果市场中出现的机会跟终局是不一致的，那就不要碰；在战略目标明确的前提下，看哪些机会是可以抓的。

　　· 数字化让人跟物理界之间搭了一个梯子，让我们认识和改造世界的能力大大加强，成本降低，速度加快。软件设计让你的意识世界数字化，物联网让物理世界数字化，而两者的融合带来了无限可能，数字化能够让人们更加“多、快、好、省”的认识世界和改造世界。

　　· 做企业需要有理想主义，但做事不能理想化，这中间需要找到平衡，才能最终实现初心使命；也就是说，战略目标要定的高远，但中间的实现过程需要不断调整。

　　· 企业的变革转型，不能摸黑前行，需要一套周祥的战略路径规划，来为具体实践进行指导和开路。对此，广联达已经形成了一套成熟的思路和方法。总结一下就是“看终局——探路径——布当局”。

　　· 组织升级变革一定不会是一帆风顺的，主要有三大阻力点。一是思想，因为每个企业家自己的认知决定着企业发展的高度，是企业的天花板，如果企业家的认知不突破，可能会限制企业的规模和潜力。二是方法，不能说只有想法和干劲，而行动一团糟，要做到知行合一，形成体系，从顶层设计到战略落地形成一个闭环。三是氛围，企业家要带领公司所有员工完成任务使命，让大家心往一处想、劲往一处使，营造出创新变革的文化氛围。在整个过程中，干部既是最大的动力引擎，也可能是最大的阻力，因此需要扬长避短各司其职。

　　即将举办的2023中国绿公司论坛，包括企业家、科学家、学者在内的专业人士将围绕“产业科技”和“经营创新”两大主题共研企业创新式增长，4月22-24日相聚海南陵水。