生活用纸黄金十年中的三大品牌

生活用纸黄金十年中的三大品牌本站　　我把2002年到2012年，称为中国中高档生活用纸发展的黄金十年，这十年间，虽然行业增长幅度在8-10%之间，以木浆原料+高速纸机生产的中高档生活用纸的增长幅度却在15%-20%，恒安纸业每年复合增长都达到了30%以上，大大高出了行业增长20%以上

　　我把2002年到2012年，称为中国中高档生活用纸发展的黄金十年，这十年间，虽然行业增长幅度在8-10%之间，以木浆原料+高速纸机生产的中高档生活用纸的增长幅度却在15%-20%，恒安纸业每年复合增长都达到了30%以上，大大高出了行业增长20%以上。主要的是因为行业中每年近三十万吨落后产能的淘汰被中高档产品悄悄弥补了。通过上述数据分析可以得出，在生活用纸黄金十年间，中高档生活用纸企业每年增长在15%-20%，只是做到了行业同步增长,保住了市场份额，这也就明白了恒安纸业为什么能快步跑进第一名的原因。

　　心相印：薰衣草系列、几米系列、茶语系列、湿巾系列、厨房用纸笑傲江湖，难逢对手，特别是非卷系列强势占领市场，以包装新颖符合消费者需求受到年轻人群的喜爱，也因过多的迎合了消费者而失去自己独立风格；

　　维达：蓝色经典系列堪称传奇，在香港、广州、武汉、北京等一线城市稳居第一，主要是卷纸因质稳量足，设计中性稳重受到消费者喜爱，“得宝蓝”修成正果；

　　维达：出厂价格、渠道价格、终端价格相对稳定，主要是卷产品始终保持稳定的毛利水平，非卷产品因信心不足导致定价偏低；

　　心相印：在KA和经销商传统渠道为王的年代，心相印占据了天时地利人和，新产品三个月通达全国，全国做到一盘棋，稳定的经销商渠道和销售团队，团队执行力强令其他品牌艳羡。

　　维达：黄金十年间，渠道稳建中推进，以湖北、北京、香港、广东为销售根据地，以蓝色经典系列为产品依托，稳住了经销商渠道和销售团队，特别是几大一线市场地位得到巩固；

　　清风：全国渠道的强势布局，然稳定的相对只有华东地区，因出厂价、经销价、零售价格的内耗，导致经销商渠道、业务团队稳定性不足，削弱了渠道执行力。

　　心相印：在促销推广方面，心相印最早也是最成习宝洁公司的促销推广方式：社区、节庆、高校推广；事件营销；渠道促销；终端促销；电视、网络、终端、机场等媒体视频广告，促销推广形式多样，团队执行能力强。

　　维达：前期主要是经销商渠道的买赠促销为主，后期增加：节庆推广；事件营销；终端促销；网络、终端等媒体视频广告，促销推广形式多样，团队执行能力强。

　　清风：相比心相印和维达的保守与吝啬，清风的促销推广都是高大上，高费用、大阵式、上档次，特别是以统一、康师傅为代表的快消品促销推广方式基本上都用过，由于各个区域团队执行力和稳定性不同而成效差异巨大，华东较强，华中次之，其他区域较弱。

　　生活用纸的黄金十年，各自埋头发展互不干涉，鲜有价格战，主要原因是行业增长速度快发展空间大，企业之间增长幅度各有不同而已，没有达到火拼的时候，你不诋毁我不搅局，所以价格相对稳定，市场相对和谐。如今市场已经变化，市场产能过剩，消费增长减弱，你增长就意味着别人的下滑，黄金十年一去不返，考验企业与品牌活力的时候已经到来了。

　　专注生活用纸18年，致力于帮助生活用纸企业（品牌）中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有十八年的生活用纸品牌营销管理实战经验，并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导，发表行业文章四十多篇，《生活用纸》杂志特约撰稿人，生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，2007年之后任中顺洁柔市场总监。