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　　黄渊普已经对海内团购网站做过深化研讨，他在访问中发明，像北上广深这类一线都会固然是糊口消耗类网站的必争之地，但在这些都会，次要是赚得口碑、影响力和江湖职位，而真正想赢利，就必需“沉下去”。以美团为例，在湘潭构成了一家独大的场面，经停业绩居然能到达1000万，而像南京如许的一线都会，一切团购网站也只做到4000万的份额，此中，做得最好的群众点评网也就占到1000万。

　　19楼市场部司理叶萌报告记者，网站的内容以网友原创为主，运营专员在这里次要是充任“编纂”的脚色，此中一个事情就是“设置议题”，即按照网友们体贴的话题，设置一其中心议题，这跟报纸的操纵伎俩相似。然后南京国贸小区，各人环绕这个议题来分享经历、奉献聪慧，如许的帖子关于社区网站而言十分有代价。

　　在19楼的“精准营销”系统里，起首，经由过程存眷网友们的行动和成绩，去发掘用户群体的实在需求，启示企业的新产物开辟和市场立异；其次，社区将企业与用户等市场主体的信息集合起来，便利单方相同，削减信息的不合错误称性；再次，19楼的用户群体辨别较着，差别论坛吸收具有差别需求的用户到场，从而构成一个个用户群体；最初，企业在收集社区中指导用户的消耗偏好和消耗举动，发明本人的忠厚用户，并完成与用户停止相同的希望。

　　嘉兴19楼安身本地，定位明晰。第一年就推出了一系列针对年青人的群体性举动，像广场上放孔明灯、登山、唱卡拉OK等。这些举动满意了人们的寒暄需求；第二步，在寒暄举动根底上加载了一些效劳。比如“相亲”，海内大型的婚恋网站像百合等南京国贸小区，它们都是免费网站，操纵法式化，会员也是天下性的。但成婚的层面上，中国的人特性是喜好“当地化”。

　　做完这些，乖乖忽然想起来，明天上19楼有“闲事”——帮儿子找暑期班。她翻开亲子乐土的“幼儿园论坛”，发了一个乞助的帖子，把儿子的年齿、爱好特性和家庭住址大抵地说了一下。“上班前，该当能收到复兴”，乖乖内心默念。

　　“从全部互联网行业来讲，19楼的开展不算疾速。”汪震宇认同业界的这个评价。此次从创投融资6000万，19楼将重点处理几个方面的成绩：股权构造将进一步优化和愈加市场化，以此来激起团队的生机；做一些产物的晋级和内部的计谋整合，包罗一些处所站的并购和计谋投资。

　　5月7日，19楼与杭州联创永溢创业投资合股企业、杭州永宣永铭股权投资合股企业签订了《结合受让和谈》及《增资扩股和谈》，受让方以6000万元群众币总价向19楼增资。

　　杭州联创卖力人徐汉杰以为，19楼作为海内最大的都会糊口社区网站、中国最具影响力的社会化收集媒体之一，立异了以地区性糊口社区为开展定位、专注供给当地糊口消耗和感情交换效劳的营业形式。如许一种营业形式，在当下和将来的中国社会，都具有很大的用户需求根底和开展空间。

　　从久远的趋向来看，中国的城镇化正在疾速促进，一些新型中小都会无望鼓起，先辈的互联网设备将疾速获得配套，具有先辈思想的人也将会向这些都会活动，这都为O2O的进一步开展供给了宽广的地区空间。

　　而在黄渊普看来，19楼能生长为中国最大的处所糊口效劳社区，得益于三大身分：传统媒体资本撑持、中心团队才能强、手艺力气强。

　　“为细分人群供给本性化效劳”的潜台词，就是供给了“精准营销”的能够性，而这也恰是19楼的贸易代价地点。据19楼董事副总裁汪震宇引见，网站现有的营收，绝大部门是来自于互动告白，此中70%来自于线%来自于线下。

　　而关于19楼的将来料想，汪震宇连结了一向的低调。他期望在中短时间内，能让19楼成为中国女性最喜好用的当地社区，在相亲、成婚、装修、育儿、亲子等方面，为她们供给当地糊口经历分享效劳。

　　以是，嘉兴19楼的“相亲”效劳处理了4个成绩：免费的、牢靠的、同城的及互动性的。厥后，在“相亲”开展成为中心营业后，网站又即刻在这个根底上加载了其他营业，比如装修、买车、育儿、亲子等等。

　　除这些，黄渊普还以为，今朝19楼的红利形式过于单一。其支出绝大部门来自互动告白，贩卖分红战争台受权支出占比还十分小，且没有触及商务买卖的环节，还没有成立起社区电子商务。关于汪震宇所言“融资将优化产物”，黄渊普以为，19楼有能够会在“商务买卖”形式上有所打破，行将来在平台上给商户开放更多的权限，来加强商户与网友的信息交互，处理交际网站服从低的困难。

　　传统媒体资本撑持，是19楼天赋的劣势。在19楼的开展史上，其一度曾是《都会快报》的读者互动地区南京国贸小区，并因而疾速靠拢了一批粉丝。但跟着本身用户群体的开展和原创性的加强，网站逐渐生长为能与快报比肩的、安身当地糊口资讯类的标杆式媒体。在如今看来，这类媒体资本间的互动性，很好地处理了社区网站时效性弱、服从低的成绩。

　　在杭州以致全部浙江，筹办筹备亲事的新人们，险些无人不知19楼成婚采购大会（前身为“婚博会”）。2013年2月方才闭幕的第七届成婚采购大会，有超越3万人次的新人前来参与，现场定单超越16000个，三天成交1.5亿元南京大型游乐场，现场为消耗者节流采购本钱近2000万元。不管是范围仍是质量，都到达了天下一流的同类展会尺度。

　　以是，在这个“以流派动员社区，以社区来充分流派”的19楼形式里，是交融SNS交际、消息资讯、糊口效劳、用户原创，和地区和文明上的天赋资本，从细分的垂直市场动身，走了一条“社区商务”的道路。

　　按照5月份的及时数据，19楼在社区网站中排名第3，中国网站中排名89位，环球互联网Alexa排名509位，环球互联网Google排名643位。

　　假如说嘉兴19楼的胜利促进是在复制杭州形式，那末重庆购物狂的胜利则是将19楼的细分客户属性阐扬到了极致。

　　日前，常州化龙巷网站开创人钱钰揭晓了一篇名为《中国660个地级市，就会有660个O2O地头蛇》的文章南京大型游乐场，他以为将来三到五年内，跟着O2O、社会化营销和大数据时期的到来南京国贸小区，地区互联网网站会愈来愈表现“接地气”的劣势，只需对峙运营，并准确定位效劳素质，当地网站必然会愈来愈表现出当地O2O王者的气质。

　　叶萌报告记者，19楼的目的客户是当地商家和故意进入当地的品牌，这和19楼的目的用户精准婚配。这份强有力的抓地才能，恰是19楼多年来打造的中心合作力。成婚采购大会、家居建材采购大会、室内设想互动传媒大赛、亲子嘉光阴、妈咪教室、辣妈打扮秀、美食狗仔队、丑女大翻身……天天，用户都能和商家们睁开线上线下互动，并从中得到极大便当。

　　“杭州的19楼女性用户占75%，重庆购物狂的女性用户高达95%，长短常纯洁的女性社区。”汪震宇说，“网友相互之间十分和睦，相互鼓舞，很会分享。”

　　“在19楼的产物开辟中，中心就是‘用户体验’，像我们最主要的一个奖项就是‘用户体验精进奖’，每月都要评。”汪震宇说。

　　来自杭州市产权买卖所的动静显现，5月7日，19楼与杭州联创永溢创业投资合股企业、杭州永宣永铭股权投资合股企业签订了《结合受让和谈》及《增资扩股和谈》，受让方以6000万元群众币总价向19楼增资。

　　在业内看来，当地化的社区能逢迎告白商的爱好，不过乎几个缘故原由：一是当地告白主开端承认互联网营销代价，从传统媒体转移留意力，地区收集告白情况向好；二是社区与消耗生成联系关系，易发生现金流；三是当地社区吸纳了以往没法操纵传统媒体营销的中小企业以至小我私家，深度发掘了当地告白的盈余代价。

　　据理解，嘉兴本地最具影响力的报纸《南湖晚报》，一年的告白体量约莫在4000万元，而嘉兴19楼本年大要就可以打破500万元。用不了多久，它就可以开展成为本地最强的一个媒体，而不单单是网站。

　　在特地研讨O2O形式的品途网研讨总监黄渊普看来，“19楼经由过程深度发掘当地糊口，社区气氛塑造得十分好”。

　　作为中国最具范围与生长性的地区糊口在线楼暗合了交际、当地和挪动（SoLoMo）的互联网开展局势。继胜利引资后，6月25日，杭州十九楼收集股分有限公司颁布发表成建立，以股改成契机标准公司管理构造，19楼迈出了枢纽的一步。

　　翻开电脑，网友“乖乖”风俗性地登录19楼网站，作为一个尺度的杭州土著，天天她城市在19楼上找本人体贴的内容。对她来讲“那些事就仿佛发作在我家隔邻”。明天，网站首屏的头条惹起了她的留意——《新手女司机又失事》，说的是桐庐女西席为了躲避路上的石头而和大货车相撞，就地罹难。

　　黄渊普说，杭州19楼就是经由过程指导群众糊口效劳的各种话题，会萃了大批的用户，这让19楼在地点都会中的影响力十分大。而在此根底上，19楼对用户停止一次次的垂直细分，从年齿和需求两条道路动手，对人群不竭细分，深耕每一个地区市场。而且在细分以后南京大型游乐场，再按照细分的人群供给本性化的效劳。

　　“重庆购物狂”网站兴办人是一对伉俪，他们酷爱互联网，酷爱当地化的社区糊口，社区根底很好，储蓄积累的网友都是一群爱糊口、爱分享的人群，这和19楼的理念分歧。

　　“真惨”，乖乖内心嘀咕，她立马遐想到了本人也是一个新手司机南京大型游乐场。随后，她又在版主的新帖子《新手女司机最简单犯的N种错》找到了共识。看了那末多网友的相似阅历，她不由得也跟贴，报告本人已经在开车中，碰到油门和刹车分不清的慌张故事。

　　“当地糊口效劳社区的地区特征很较着，差别处所的人群有本人的消耗风俗和消耗特性。”黄渊普说。像化龙巷、小渔网、自得糊口、西子湖畔，在本地都会都是具有绝对把持职位的糊口效劳平台。而放到更广的层面来讲，异地扩大还要面临垂直型网站、流派网站处所社区，和交际媒体关于当地糊口消耗范畴的打击。

　　从读大学起，乖乖就是19楼的忠厚粉丝，相亲、成婚、买房、装修、育儿等，糊口中的每件大事险些都脱不开19楼的身影，这个定位为供给“当地化糊口消耗经历交换”的网站，让她在每个糊口需求的节点，都能在19楼其他网友的相似经历中找到一个适宜的处理计划。对她而言，这就是一个“实在、丰硕、暖和的网上都会”。

　　在19楼，范围最大的团队是产物和手艺团队，这使它有别于普通的处所性社区论坛。据叶萌引见，网站30%的营收是用于产物开辟。

　　“主要的不是可否成为‘巨子’，而是可否为用户缔造出过硬的代价。”汪震宇说。返回搜狐，检察更多

　　他以为O2O的地区细分和行业细分势在必行，以杭州19楼为代表的处所社区论坛面对较好的开展远景；但更多会是以“小而美”的形状存在，它们在停止地区扩大时面对复制难的成绩。关于处所社区论坛来讲，它们除能够自力做当地O2O市场外，也能够和大型O2O网站协作配合开辟本地市场，以至有气力的社区论坛能够整合本地的O2O线下商户资本，成为淘宝、微信等平台确当地代运营商。

　　19楼的背景更新、告白产物，局部能针对用户的本性化需求自立研发：2008年，19楼研发团队开端重构传统论坛的底层架构，使之具有了更强的承载机能和扩大性；2009年起，19楼测验考试着将BBS、SNS、博客、贸易使用融为一体，创始了社会化收集信息效劳平台（SBS）；2012年，19楼连续晋级SBS平台，前后推出“信息收罗和定阅体系（花坛）”、“社会化商务分享体系（好店）”等社区新产物……

　　从2009年开端，19楼即开端了都会扩大；2010年时19楼扩大到浙江省外。从2011年起，19楼对重庆购物狂、福州故里等处所网站停止了收买南京大型游乐场，笼盖都会数目进一步增加。2012年7月，19楼提出二三线都会配合创业方案，约请相干方一同创立当地19楼，同一利用19楼域名及品牌。今朝，包罗莆田、义乌和南通在内的多家加盟形式的19楼处所站已开通。

　　“如今是广种薄收，需求疾速放开，在本地成立劣势。各人都在猖獗地往下走，由于要争取统一批商户，谁先占得先机谁就有劣势。”黄渊普说。因而，经由过程收买进入本地市场会是个更好的法子，以是，19楼将来还要接受更多资金面上的压力，和对差别社区论坛的整合压力。

　　嘉兴19楼经由过程三年的运作，开展成了本地最有影响力的网站。其胜利的要素，起首是用户体验切入好。

　　在汪震宇看来，19楼的都会开展战略中，有一个一直稳定的“中心”：最大水平上寻求“客户体验”的效劳细节。

　　在19楼的配合创业方案中，另有一个十分故意思的征象：主攻二三线都会。这在黄渊普看来，也是一个准确的标的目的。

　　“从今朝网站排名和流量来看，19楼的营收是偏少的。”黄渊普报告记者，“固然，从好的方面来看，他们没无为了贸易长处去捐躯本人的交际属性。”

　　“19楼是互联网公司里，有远见、低调务实、不深谋远虑的一类。这几年来，它的用户范围、红利都在稳步增加。这也是我们喜好的范例。”

　　中心团队才能强，杭州19楼的中心团队出自报媒，对用户需求的了解和掌握，对都会人的心态，抵消耗信息的解释办法，对客户心思的掌握，都远超越普通网站的才能。他们以传统媒体的运作方法来抓热门，分阶段性地设置议题。好比高考要填意愿，那末，网站就会设置专题，请有这方面阅历的家长来分享经历。同时，团队还打破体系体例束厄局促斗胆立异，在国有互联网业界中，领先对主干施行股权鼓励政策南京大型游乐场，将内部的能动性阐扬到了最大水平。

　　19楼开创人、CEO林煜引见说，“19楼不断专注于为网友供给当地糊口交换效劳，也是中国OTO营业形式抢先的理论者之一。此次胜利融资，一方面阐明本钱市场十分看好19楼的形式和开展远景。另外一方面，也有助于19楼深度开辟OTO营业，为网友供给更优良的当地糊口效劳。”

　　“婚博会”的胜利,带有典范的19楼气势派头。网友将本人对成婚采购的需求在信息交互的社区里显现出来，从而逐步构成一个本人的生态体系。而跟着用户量和发帖量做大，商家们嗅到了“商机”——商家们垂青的是影响力和精准度。而此时，19楼作为平台，将单方的资本停止整合对接，并经由过程营业形式上的优化，以O2O（线上到线下）方法完成“婚博会”的落地。

　　因而，19楼对其做了计谋投资，在两年半的工夫里，为其供给产物手艺和计谋指点，协助他们更精准地定位，将这个“95%女性化社区”的“购物”属性充实阐扬，完成与贸易的对接。

　　这是中国社区类网站的又一同融资案例，也是中国地区性社区网站迄今为止最大的一同融资。此前的2008年，19楼已经胜利引入天使投资。